1-6月份汽车新零售关键词

2019年上半年汽车新零售依然如火如荼，有厂家将销售渠道转型新零售，也有新零售企业获得巨额融资。记者将上半年汽车新零售总结为“转型”、 “融资”、“618”、“合作”几个关键词，对上半年大事件进行了回顾。

转型

1月8日，神州优车联合宝沃汽车发布全新战略，宣布推出神州宝沃汽车新零售平台，通过产业链改造和平台赋能，全面实现产销分离、渠道重塑，重构汽车消费，重新定义汽车新零售。经销商则回归销售本质，零库存，轻装上阵;其次，启动“千城万店”渠道下沉计划，将原4S店模式改变为品牌旗舰店、授权专营店和特约销售点等多样化的零售网点，贴近用户;再次，以提升用户体验、降低用户决策成本为核心，基于神州优车覆盖全国的“租车+专车”汽车共享网络，借助线上APP运营和大数据分析，推出0首付、深度试驾、90天无理由退换车和全透明售后维修等服务，实现先享后买、可退可换的汽车轻型消费模式。数据显示，在对销售渠道进行改革后，今年前5个月，宝沃共销售新车2.53万辆，同比增长约104%。

点评：能在车市低迷期间取得如此销售业绩，殊为不易。但其中是新零售起到的作用多一些，还是神州优车采购起到作用多一些，不得而知。

融资

2019年2月28日，瓜子二手车、毛豆新车网母公司车好多集团正式宣布，已完成15亿美元D轮融资，投资方为软银愿景基金。据悉，车好多集团此次投后估值超90亿美元。车好多集团本轮融资将重点用于加大产品技术研发投入，掌控产业变革核心生产力，主导市场格局;加强市场营销、线下门店布局，抢占更大的市场份额;持续投入新业务，强化业务生态合力，提升用户体验，覆盖用户汽车消费全生命周期，以提升营收能力。

4月，汽车新零售整合服务平台「淘好车」宣布获得文泰(北京)股权投资基金管理有限公司的3000万元战略投资。该公司以二手车车商金融为业务切入点，通过智能化系统和大数据中心，采用线上线下相结合的方式，为中小型车商提供8个方面的服务：金融、增值、车源、SAAS系统管理、物流仓储服务整合、营销决策、直营店面管理。本轮融资将用于二手车业务的渠道拓展、风控完善、产品升级和市场推广。

点评：汽车新零售平台的融资是今年的一个热点。投资者的青睐对于这些平台加快商业模式探索，拓展市场份额提供了强有力的资金保障。当然有更多的企业也将因为缺少后期资金的支撑被淘汰出局。

618

年中618电商促销活动成为新零售企业不能错过的舞台。花生好车以4374辆成交量在天猫618汽车品类销售榜中取得第一的成绩。除线上的品牌推广，花生好车同样注重线下服务保障完善，截至目前花生好车线下直营门店已超过500家，遍布全国400余座城市。

6月19日，大搜车发布旗下汽车新零售平台弹个车618活动战报。战报显示，在6月1日—6月18日的弹个车“第二届薅兔毛节”活动期间，弹个车APP及其天猫旗舰店共计成交15673台车，成交总金额达20.06亿元，居行业首位。

点评：电商年中、年末促销已经成为每年销售行业的固定节日，具备互联网基因的汽车新零售企业自然不会错过这样的机会。不过激增的销量也给企业带来的巨大的工作量，优惠如何百分百落地，物流是否可以及时将车交付到消费者手中，服务质量能否保证，都是销售成绩之外，企业需要踏实做好的。

合作

今年4月，大搜车与中国建设银行浙江省分行达成战略合作协议，获得50亿元人民币的授信。

5月16日，大搜车与上海浦东发展银行(以下简称“浦发银行”)在杭州举行战略合作协议签订仪式。双方将在结算与现金管理、融资授信业务、投资银行、资产证券化、供应链金融等业务领域全面深化战略合作，浦发银行杭州分行将为大搜车提供100亿元综合授信额度，全面支持大搜车打造汽车金融新生态，

6月初，中国银行浙江省分行代表中国银行总行，与大搜车正式签署战略合作协议，共同开设国内首家“在线汽车银行”。双方将以大搜车旗下汽车融资租赁品牌“弹个车”为切入点，开展汽车金融领域的全方位合作，共同为用户提供在线汽车金融服务。

6月10日，大搜车与上海银行正式签订战略合作协议。双方将在汽车消费分期、汽车供应链金融、资产证券化等金融业务领域展开全方位的深度战略合作，上海银行将为大搜车提供100亿元综合授信额度。

点评：大搜车进一步加强与大型商业银行的战略合作，将为其推进汽车新零售发展提供稳定的资金保证，完善汽车产业互联网生态的构建。

总结：新零售概念被提出已经有两年时间，不过汽车新零售仍然还在起步阶段，不管是传统企业还是互联网企业，都在不断试错中，逐步调整着自己的方向。如今，汽车新零售已经向着更深层次的产业生态构建方向发展，但新零售最终能否成功，还要看能否得到消费者的认可，服务体验是否真正超越传统营销模式。