用兴趣消费卡位香氛赛道,名创优品凭什么这么"香"?

今年夏天，电视剧《梦华录》的宋代生活美学，掀起了一股“东方香薰”的新潮流。如果要评选这个夏天香薰届“最靓的仔”，大师香薰可以说是实至名归。在各类奢侈大牌占据多年的香薰市场，名创优品的大师香薰，新上线不到20天就一度脱销，库存告急。

在全网618期间，香薰销售在过去一年中同比增长超过85%，名创优品大师香薰的交易增长幅度同比增长436.16%，位居香薰热销榜前十。

在小红书上，关于名创优品大师香薰的种草评测笔记就有接近1万篇，名创优品大师香薰话题就有超过160万人浏览，成为六月份以来小红书话题榜最火话题之一。抖音、微博等短视频、社交平台上，大师香薰也是久居热榜不下。

小红书话题榜浏览量

抖音大师香薰话题浏览量

不少网友发现，在当红演员陈飞宇在分享自己下班后的放松小诀窍时，就推荐了名创优品大师香薰中的“晴日繁花”。这也让大师香薰走红网络，成了无数年轻人追捧的“网红香薰”、“断货王”。

陈飞宇种草“晴日繁花”

"值得回购无数次”、“国内天花板级别的香薰”、“名创优品的香薰一直可以的，直接盲入”、“线上线下都没货了，赶紧补货"......市场的认可度是反应一件商品推出是否成功的依据，而市场的认可度则可以从销量上来反应。大量门店货架空空，线上电商库存告急，为什么全网都在疯抢大师香薰？

 

线下消费者争相抢购

国际大牌调香师亲调，大师香薰系列出道即巅峰

在香水爱好者的圈子里，时常能听到这样一句话：一部电影的好坏取决于电影的导演，一瓶香水的好坏取决于香水背后的调香师。名创优品一直以来都被称为“调香高手”，此次推出的“晴日繁花”、“午后风铃”、“暖暖粉黛”、“银泉茉莉”大师香薰系列，联合了为时尚品牌 Dior、Jo Malone、Armani 和 Gucci 打造过知名香水的四位调香大师。

 

图片来源：小红书达人“Eau Rose-Memo”

要知道，顶级调香师属于香水鄙视链的顶端，而让殿堂级的香水调香师调制香薰，对于市面上的香薰来说，属实有些降维打击。例如“断货王”晴日繁花的作者Calice Becker，提到Calice Becker，相信大家都会感到很陌生。而她则是享誉全球的Dior真我系列香水的创作者。在调香师届，Calice Becker更是重量级。她亲调的多款香水荣获香水界奥斯卡-FIFI奖，同时也是堪称“著名调香师摇篮”的奇华顿调香师学校校长。据统计，在全世界好香水中，有三分之一是有这里的毕业生调制而出。Calice Becker也被Dior、YSL等一线大牌争先特聘。

“想到家里的香薰是CaliceBecker亲调的香，连起床都变得不那么费力，一睁眼就在她双手编制的梦境中，想想就好幸福。"网友在评价“晴日繁花”时说到。

 

而另外三款大师香氛的调香师的实力同样不可小觑，“午后风铃”是由祖马龙的调香师Marie Salamagne亲调。她的代表作为祖玛珑-含羞草与小豆蔻、YSL黑鸦片；“暖暖粉黛”是由阿玛尼的调香师Amandine Clere Marie亲调，而她也是阿玛尼-紫色珍钻的作者；“银泉茉莉”则是由曾创作出“Gucci by Gucci女士香水”的古驰的调香师Ilias Ermenidis所调制。

 

 

 

“喜欢祖马龙风格的小清新必然会选择午后风铃；大概没有甜妹可以抗拒‘紫色珍钻’，那么暖暖粉黛一定适合你。馥郁白花爱好者，那肯定也会喜欢Gucci家同款的银泉茉莉。”有评香师这样评价道。

这也让很多人也产生了疑问，“口碑”是影响调香师职业生涯的关键因素，所以调香师的眼光非常挑剔，顶级调香师更甚。因此，顶级调香师往往只会与一线大牌合作，大师亲调的商品价格也是让人望而却步。这次竟“破天荒”的选择与名创优品合作，是出于何种原因？回顾名创优品的香氛业的发展史，我们就能得到这些顶尖调香师选择名创优品的原因——拥有良好的市场口碑以及“世界工厂”的强大中国供应链体系，目前，名创优品已与约1000家供应商建立合作关系。

过往，“大牌平替”一度成为名创优品的代名词。2017年，名创优品以一瓶“平替祖玛龙蓝风铃”的山谷百合香体喷雾，火爆全网。“如果你喜欢一款大牌香水，又不敢盲买，那你可以直接找最近的名创优品去闻一闻，味道绝对能做到95%以上的相似。”这是香水圈对于名创优品香水的评价。名创优品后续名创优品推出的故宫系列，五星级酒店系列、地球园丁系列也广受消费者喜爱。其中，五星级酒店系列的“白茶”、“澳大利亚檀香”，故宫2.0秋日限定版“满陇桂雨”都是处于“常年断货”的状态，在某二手交易平台上，更有人以高于市场价三倍的价格求购“满陇桂雨”。

而如今，名创优品直接与世界级大牌香水的调香师合作，真正实现与大牌的同根同源，突破以往的大牌“复刻”，开启了名创优品香薰品类的全新战略升级之路。

 

二手交易平台上对“满陇秋雨”的求购信息

对于“香”这一概念，嗅觉不能与视觉、听觉画上等号，实体店体验是一个重要渠道。截至2022年3月31日，名创优品全球门店数量为5113家，其中国内门店数量为3197家，覆盖广泛，为消费者的香薰消费体验提供多元化、场景化的体验。

全球香精巨头供应商定制，与国际大牌香水同宗同源

如今，“香味社交”已成为当代年轻人的生活日常。名创优品也凭借着高性价比的高级香味香氛产品霸占百元级香薰热销榜。名创优品香薰为何能成为年轻人的新宠？

除了殿堂级调香师，大师香薰的另一个秘密在于顶级供应商。大师香薰的香精是由全球顶尖的香精香料供应商奇华顿、芬美意和德之馨三家分别供应。而这三家香精供应商的客户几乎囊括所有国际知名品牌。如Dior真我、TomFord午夜兰花等是由奇华顿供应香精；YSL黑鸦片、宝格丽白茶等的供应商是芬美意；德之馨则是联合利华，欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌的香精供应商。

名创优品此次推出的大师香薰，人气爆款“晴日繁花”的香精供应商是奇华顿；“午后风铃”、“暖暖粉黛”、“银泉茉莉”的香精供应商是芬美意。与大牌香薰采用同根同源的香料香精，让它的安全也有保障。据名创优品透露，名创优品的下一款大师香薰的原材料供应商将由德之馨提供。

这三大香精供应商也正是看到了名创优品的市场口碑与身后成熟的产业有是——依托于“世界工厂”的强大中国供应链体系，名创优品目前已与全球约1000家供应商建立合作关系。

香氛产品作为居家场景的延伸，在悦己经济与疗愈概念的加持之下，得到了快速增长。“如何打造一瓶好的香薰？”名创优品的大师香薰给了标准答案——“亲民的价格+调香大师合作+顶级香精公司供应商”。

香水诞生之初，只服务于王室贵族，而在工业化和产业链的成熟的现在，香氛产品已经成为点缀美好生活的方式。名创优品让香氛产品从最初的奢侈品，“飞入寻常百姓家”。让顶级调香师不再是大牌专享，大众消费者也可以享受到顶级名香。

未来，名创优品将基于对消费者兴趣消费的洞察，在继续保持高性价比的基础上，推出更多“好看、好用、好玩”的“三好”的产品，点亮全球消费者的美好生活。

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