【环球新视野】从Q房网到幸福里 中介代理如何在线下活下去？

观点网房地产行业尚在缓慢复苏，与之息息相关的中介代理行业也大多没有了往日风光，僧多粥少更使得竞争与日俱增。

5月6日，早已褪去“互联网电商代理”光环的Q房网，被传因行业市场竞争激烈而“宣布倒闭”。虽然迅速辟谣，表示消息不实，并强调“一直处于正常经营中”，但陆续关闭香港、上海、苏州、佛山等城市门店的Q房网，却不能否认其势头早已渐弱。

(资料图)

Q房网处在当天舆论中心的深圳市世华房地产投资顾问有限公司，也在“郑重声明”中证实直营门店已全部关闭，深圳地区业务模式全部转为加盟。

无独有偶，抖音旗下房产业务“幸福里”也在5月6日传出发生重大业务变更，退出线下交易、回归线上业务。而现有线下业务福州“小麦房产”，则整体转让至房产经纪公司麦田。

这时距离幸福里收购麦田拟进军线下房产代理的新闻仅过去一年半，或许专业的事，还是要交给专业的人。

经历高光与水土不服，如今他们的首要任务恐怕还是确保如何更好地活下去。

Q房网“倒闭”虚实

其实，在近两年先后关闭一系列城市门店之后，再听闻Q房网“倒闭”的消息似乎也并不让人惊讶。

5月6日，网上流传一份署名为“深圳市世华房地产投资顾问有限公司”的《通知》，全文内容为：因行业市场竞争加剧，公司被迫进行业务模式转型，现公司所有直营门店均已关闭。为保证公司各员工的相关利益，公司后续工作以应收款项的清收为主，应收款项将用于解决各员工工资、提成及各类欠款等历史遗留问题。

由于世华地产为Q房网前身，而深圳又是Q房网总部，以致不少报道指其“宣布倒闭”。

对此，Q房网随即发布郑重声明称：“宣布倒闭”等信息为不实信息。声明强调，深圳市云房网络科技有限公司作为Q房网品牌持有人和Q房网业务运营主体，一直处于正常经营中。

“深圳市世华房地产投资顾问有限公司为深圳市云房网络科技有限公司合资子公司，仅被授权在深圳地区开展Q房网直营业务，目前深圳地区业务模式全部转为加盟，加盟业务也在正常运转经营。”

“深圳市云房网络科技有限公司在全国其他城市的授权加盟业务和直营业务均正常经营。”

据此，Q房网倒闭实为虚惊一场，但声明同时也印证了其深圳所有直营门店均已关闭的事实。意即曾经风光一时的“互联网电商代理” Q房网再失一城，深圳门店仅剩“贴牌”的加盟店。

从过往分析看，其日渐衰落的原因或许有很多，如高提成模式难以为继，盈利难解；如前期急速扩张，资金乏力；如疫情与房地产行业风险出清到来，中介行业出现衰退；以及更多的同行分食蛋糕，竞争加剧……

林林总总，Q房网或许已找不到重振昔日荣光的窍门。

据观点新媒体过往报道，Q房网自2014年6月成立起，就高举“O2O模式”大旗，一年时间内，版图已从深圳、珠海快速向广州、佛山、中山、上海、南京、苏州、杭州、北京、青岛、香港等地铺开。

2014年-2015年，该公司线下营业网点由349家增加至1052家，加盟经纪人从7506名增加至21674名。资金需求也随之变得巨大。

另外，由于成立之时就喊出“让业务员自主创业当老板！挖掘业务员的潜能！史上最高55%-85%的提成全行业最高！一周即可发提成绝对全行业最高！”等口号，Q房网特有的超高佣金提成更是引起行业旧势力的警惕，一时间成为众矢之的。为了与传统中介和解，Q房网将盛传的“独立经纪人”模式变更为“电商+合伙经纪人”模式。

而通过收益分配的大幅度让利来调动经纪人积极性的初衷也使其盈利难解，Q房网在大举扩张的两年里业绩均录得亏损。另悉，其急于扩张的行为也导致了决策错误，Q房网一些仓促进入的城市效益并不好。

到2016年，资金短缺、业绩亏损已使其现出颓势。翌年，急需资金支持的Q房网被沥青生产商国创高新以38亿元价格全资收购Q房网100%股权。

据其披露数据，2016年-2020年Q房网拥有门店数量，仅从1108家增加381家到1489家。换句话说，其在房地产高速扩张的时期并未能做大。

另一方面，与之同时冒头的搜房网、安居客、房多多、58同城、平安好房、爱屋吉屋等新型房产平台则在顺势崛起，竞争日渐激烈。

而随着近几年疫情与房地产行业风险出清的集中到来，中介行业随之衰退，Q房网则是雪上加霜。

2021年开始，Q房网被传出在深圳、惠州区域出现减薪、撤铺。2021年10月，Q房网悄然放弃香港业务。2022年，这家中介公司选择退出上海市场。此后，杭州、苏州、佛山等城市也传出大量关店、员工维权讨薪等消息。

最新消息是，其深圳直营店已全部关闭，深圳地区业务模式全部转为加盟。

幸福里回归线上

同样借助互联网力量迅速发展的幸福里也在5月6日传出发生重大业务变更，即退出线下交易、回归线上业务。而现有线下业务福州“小麦房产”，则整体转让至房产经纪公司麦田。

事实上，这距离其收购麦田拟进军线下房产代理的新闻仅过去一年半时间。

据观点新媒体了解，幸福里是字节跳动旗下房产垂类资讯平台，以房产信息咨询为主，其战略重心还是在搭建线上内容方面。

字节跳动在2019年8月初成为幸福里唯一股东后，迅速对该App进行了数次产品迭代更新。从应用定位看，幸福里与贝壳找房、安居客等同类平台类似，即将资讯内容和房产交易作为最核心的两大部分。

在一手房业务上，幸福里主要以前端客服组建看房团的形式进行客户拓展；在二手房业务上，幸福里则主要与麦田、我爱我家等中介房源对接，采用的是端口模式。

但幸福里似乎已不满足于只做平台，还想动一下房地产经纪业务的蛋糕。

2021年10月，幸福里收购北京麦田旗下的北京福旺房地产经纪有限公司，表示仅为业务拓展需要，暂未有搭建线下门店的计划。

但业内人士认为，北京福旺有交易功能，此次交易后，或有助于幸福里增添房地产经纪业务，获得了进入房地产中介代理的通行证。并指其若想拓展线下门店，收购麦田空壳公司毫无意义，更主要是与麦田主体达成合作。

该猜测很快得到证实，同年11月，幸福里方面表示，公司拟收购麦田房产约20%股份，相关程序正在进行中。

只是上述收购潜行一年又半载，直至近日才有了具体进展，消息指抖音旗下全资子公司入股麦田7.5269%股份，未来将侧重各自优势，继续合作。幸福里回归线上，线下业务福州“小麦房产”整体转让至麦田，或许就是“侧重各自优势”的最好注脚。

幸福里跨行试水线下中介一年半后回归老本行，或意识到专业的事，还是要交给专业的人。

更何况，市道回暖需时，就连开发商都在做租售品牌，例如万科朴邻、碧桂园有瓦和龙湖塘鹅；或是拥有天然流量优势的互联网公司想打通互联网+的“最后一公里”，例如快手、阿里等。

竞争对手已不仅仅是单纯的中介代理。

而行业景气度或许还没有恢复理想。近一年来，缩编瘦身是各家中介的首要应对方式，我爱我家撤出合肥、烟台和长沙，终止三城加盟业务；Q房网早已在节节败退；中原地产二手房业务除了深圳、上海、广州、北京、天津这5个城市，其余地方撤出；就连中国最大的线上线下房产交易和服务平台贝壳找房都在裁撤门店和人员，大力推进内部成本的优化……