华为重磅发布

华为及其产业链已经从“携手克服困难”步入到“团结一心大有作为”的全新发展阶段——为期两天的“华为中国合作伙伴大会2023”传来华为产业链最新进展。

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“收获满满！华为及其全产业链伙伴都在会上，既有上百场分论坛的思想碰撞，又有30000多平米展厅的互动交流，还可以和华为的专家直接对话，也能学习同行的经验。”会上，深圳一家参会的软件企业IT负责人对记者表示。两天下来，他最大的感受是——对未来的信心更足了。

“数字化投资将迎来新一轮加速增长，智能化浪潮带来万亿商机。”会上，华为分享了对行业的最新判断。为了拥抱数字化、智能化浪潮，华为发布了新的伙伴战略，提出“共建有竞争力的‘伙伴+华为’体系”，将数字化“作战”场景从头部企业向中小微企业延伸，还面向三类市场重磅发布30多款产品与解决方案，助力不同类型企业加速数字化转型进程。

步子快了：一口气上新30多款产品与解决方案

“智能化浪潮扑面而来，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键。”华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛在发表主题演讲时表示。

拥抱智能化浪潮，华为在已经通过行业军团模式，与头部客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案的基础上，在本次大会上系统阐述了华为准备深耕的“NA、商业和分销”三大市场，将数字化“作战”场景从头部企业向中小微企业延伸。

由于不同规模和能力的企业对数字化的需求不同，华为在会上明确提出从NA（价值客户）市场、商业市场和分销市场三个维度，基于不同客户需求，打造不同的产品、方案和IT平台，携手伙伴加速政企数字化转型。

大会期间，华为发布了面向分销市场的新子品牌“华为坤灵”，并面向三大市场，一口气发布了30多款产品与解决方案。

这其中，既有面向头部企业的证券核心交易解决方案、制造软件研发工具链解决方案等旗舰行业解决方案，也有“超融合+”基础设施、“星光”系列光终端、鸿蒙协作平板等面向中小企业的旗舰产品，也有华为坤灵S380路由交换一体机等面向中小微企业的产品，覆盖大中小企业全场景。

为了推动企业在数字化转型时拥抱鲲鹏和昇腾数字底座，两天前，华为在东莞举行的华为鲲鹏昇腾开发者峰会上已率先发布了一揽子“工具”，包括鲲鹏开发套件DevKit 23.0、首批基于鲲鹏的一体化解决方案、基于openGauss 5.0的数据库发行版、昇腾Ascend C编程语言，以及昇腾AI开发者套件Atlas 200I DK A2等。

信心足了：万亿赛道进入加速增长阶段

“今年的大会以‘因聚而生 众志有为’为主题，寓意‘客户+伙伴+华为’已经从‘携手克服困难’步入到‘团结一心大有作为’的全新发展阶段。”汪涛表示。

在大会现场，多位接受记者采访的华为合作伙伴都表示，两天的活动，不仅让他们收获满满，还信心倍增。

信心来自产业链各方对万亿数字化赛道进入加速增长阶段的一致认同。

“我们明显感受到信创产业发展在加速，我们基于鲲鹏和昇腾的服务器出货量快速增长，2022年，我们营收大幅增长至约35亿元，2023年预计将进一步翻倍。”华为鲲鹏+昇腾生态的合作伙伴四川华鲲振宇有限公司解决方案部副部长王程告诉记者。

早在今年4月，华为轮值董事长孟晚舟就已明确表达了对数字化赛道“钱”景的看好：2026年全球数字化转型支出将达到3.4万亿美元，这是整个产业链的新蓝海，无论是正在进行数字化转型的企业，还是支撑数字化转型的企业，均面临巨大的市场空间和经济收益。

“对于企业来说，不论是信息化增强、数字化转型还是智能化升级，数字化投资都将迎来新一轮加速增长。”汪涛在大会上进一步强调，“华为已做好了充足的技术准备。”

打法变了：未来是体系之争

一家参会企业代表向上证报记者表示，这次大会上，他感触最深的是，华为在阐述伙伴战略时，提出“共建有竞争力的‘伙伴+华为’体系”，把伙伴放在了前面，以“伙伴+华为”的方式拓展市场，合作伙伴在前面冲，华为在后面提供全方位支持。

“伙伴在华为的前面，意味着我们将更加以伙伴为中心来进行业务设计。”华为中国政企业务总裁吴辉在会上解释称。

吴辉还指出了华为新伙伴政策一个重大变化——在过去由认证级、金银牌、钻石、总经销商组成的会员体系里，华为显性化了注册合作伙伴，现在华为欢迎更多的伙伴加入到华为的会员体系里，和其共成长、共发展，共同开拓好市场，共同为客户做好服务。

之所以这样，汪涛指出，2022年，华为政企业务收入达到1332亿元，同比增长30%。其中，伙伴贡献了销售合同数量的95%。

“有人说，现在的竞争是平台竞争、供应链竞争。但实际上，面向政企市场这样错综复杂的业务，未来是体系之争。‘伙伴+华为’共建最强的竞争力，并不是华为说‘伙伴们，跟我来’，而是伙伴们说‘华为，我要来’。”吴辉说。

截至2022年底，华为合作伙伴数量超过35000家。其中，销售伙伴超过25000家，解决方案开发伙伴及服务伙伴超过8000家，人才联盟伙伴超过2400家。华为将加大对伙伴的投入，深耕伙伴的拓展与运营，构筑长期生存、高速发展基石。