一线调研｜识于微时、伴于成长 银行与小微外贸企业如何双向奔赴？

21世纪经济报道记者 唐婧 上海报道

(资料图)

一家成立不到一年、注册资本不到150万元的进出口企业想要贷款，该怎么办？罗柯赛（上海）国际贸易有限公司总经理曹阳告诉21世纪经济报道记者，自己跑了好多家银行，要么手续特别麻烦要么就是资质不符合要求，兜兜转转最后还是中国银行解决了公司的融资难题，为疫情期间公司业务的高速增长提供了资金支持。

罗柯赛（上海）国际贸易有限公司成立于2022年3月，注册资本为15万欧元，是奥地利纸业龙头罗柯赛集团在中国设立的全资子公司。企业主营林纸浆及相关产品，同时兼营进口业务与出口业务，境外业务范围涉及全球主要市场，欧洲、美洲、中东等。

曹阳详细介绍了公司曲折的贷款经历。他表示，疫情期间纸张行业的市场需求非常大，一方面消费者对卫生纸等日用品有很强的屯货需求，另一方面电商的高销量也带动了市场对包装纸的旺盛需求。公司有开拓市场的计划，却苦于没有足够的流动资金支持。后来听说有一种业务叫“外保内贷”，可以让资金实力雄厚的境外母公司为境内子公司提供担保，再从境内分行获得贷款。

“当时我们咨询了好几家银行，虽然大家都有‘外保内贷’这项业务，最后发现只有中行的手续最简单，办理流程最方便。而且中行维也纳分行距离奥地利的罗柯赛总部只有10分钟的路程，母子公司和中行境内外分行之间的沟通特别顺畅。”曹阳回忆起当时的情景还历历在目。

据了解，罗柯赛（上海）国际贸易有限公司于2022年在中国银行上海自贸试验区分行开户，并于2023年开展授信业务合作。中国银行充分发挥了全球化服务、境内外联动的优势，通过上海市分行及上海自贸试验区分行与企业母公司所在地维也纳分行积极联动，以“外保内贷”的方式，由维也纳分行出具融资性保函担保，上海自贸试验区分行发放流动资金贷款，为企业提供了资金支持。

据悉，近日中行上海市分行又加大了跨境联动业务的赋能支持，进一步增加跨境联动频次，打造跨境联动长效机制。

具体来看，一是建立跨境服务柔性工作组，集结行业专家和业务骨干，定期跟进与海外分支机构、分行部门、业务单位的合作进展，做到一点接入，全球响应；二是建立与海外分行联动对接周会机制，拉直境内外金融服务链，提升境内外多方沟通效率；三是建立跨境专项工作常态化沟通机制，分行层面定期进行跨境专项工作的探讨与交流。

全方位赋能做企业跨境业务的“引路人”

诚然，中行上海市分行对罗柯赛（上海）的金融支持只是该行支持小微外贸企业、助力高水平对外开放的一个缩影，“外保内贷”业务也只是中行琳琅满目的跨境金融产品货架上的一员。

中行上海市分行普惠金融部（乡村振兴金融部）副总经理陆嫣一介绍，为加强对小微外贸企业的普惠金融高质量服务，该行积极开展调查研究，问需于企业，与上海市中小微企业政策性融资担保中心、中国出口信用保险上海分公司、海关单一窗口平台、上海联合征信等单位合作，推出了外贸企业“保易融”政策性担保贷款、普惠金融外币贷款、出口型收汇客户专项贷款、“交惠启航·赋能小微”方案等一系列上海特色专项方案，形成了贷款、贸易融资、保函等丰富的产品服务体系。

不过，小微外贸企业需要的远不止跨境金融产品。如今，银企对接既要“融资”也要“融智”，还要实现“线上+线下”综合化服务的齐头并进。

为了帮助小微外贸企业更好地融入全球产业链，中国银行自主研发并首创了“惠如愿·中银e企赢”平台，搭建了集贸易洽谈、投资对接、技术合作、政策解读等为一体的合作平台，帮助企业、园区、地方政府在全球范围内找寻合作伙伴，并提供招商引资、扩岗用工、企业管理等场景化服务支持。

今年伊始，依托“惠如愿·中银e企赢”综合化平台，中行上海市分行普惠金融事业部还携手有关部门，积极组织开展针对外贸企业的“小微外贸荟”银企对接活动。该活动主打“线上+线下”双轮驱动，针对小微外贸企业所面临的“缺订单、缺配套、缺资金、缺用工、缺技术、缺保障、缺物流、缺资讯”八大问题，提供“荟订单”“荟配套”“荟资金”“荟用工”“荟技术”“荟保障”“荟物流”“荟资讯”的“八荟”服务模式，打破小微外贸企业金融服务的信息不对称，畅通小微企业融资渠道并为其提供相关的知识储备支持。

提到小微外贸企业的行业重大活动，不能不提到进博会。作为中国国际进口博览会的唯一战略合作伙伴，中行已连续五届在进口博览会期间成功举办贸易投资对接会活动，累计为来自百余个国家和地区的4238家参展商、8631家采购商提供了对接撮合与投资促进服务，达成合作意向4800余项。

“以第五届进博会投资贸易投资对接会为例，在中行上海市分行和伦敦分行的共同合作下，一家上海本土的丝巾品牌企业，通过‘中银e企赢’系统的视频对接服务，与远在8个时区之外的一家英国时尚品牌达成了初步合作意向。像这样的例子，在我们进博会的对接会现场不胜枚举。”陆嫣一表示。

据了解，第五届进口博览会贸易投资对接会上，中行上海市分行累计为1200家参展商与采购商促成了近300项业务合作，意向成交金额近60亿美元。

全周期支持做企业发展壮大的“加速器”

一家企业与银行之间最好的缘分，莫过于相识于微时、相伴于成长。一些中行上海市分行曾经精准支持的小微企业，在上海这片开放的沃土上，如今已经成长为行业独当一面的“大树”。

上海奕瑞光电子科技股份有限公司（下称“奕瑞科技”）成立于2011年，经过十多年持续发展，已经成长为全球为数不多掌握非晶硅、IGZO、CMOS和柔性基板四大传感器技术的数字化X线平板探测器生产商之一，为遍布70余个国家和地区的知名影像设备企业提供X线技术与服务。

奕瑞科技于2020年9月登陆科创板，上市近三年来业绩快速增长，2020年、2021年、2022年依次实现归母净利润2.22亿元、4.84亿元和6.41亿元。目前奕瑞科技的国内交付货值市场份额排名第一，全球交付货值市场份额第三，不仅实现了X线探测器的国产替代，在海外市场也赢得了一定的市场口碑和一批忠实用户。

早在2014年，奕瑞科技成立初期，中行上海市分行就通过中小微企业授信业务与之开展银企合作，为企业解决了早期融资难结算难的痛点问题。在2020年疫情初期，中行上海市分行还为企业报批了5000万的防疫类授信，用于医疗影像设备制造。

自2020年至今，中行上海市分行积极配合奕瑞科技走出去的战略布局，主动协助企业及其关联公司的境外子公司在当地中行网点开立结算账户，提高企业跨境结算的效能。

中国银行上海市浦东开发区支行副行长杜俊介绍，在与奕瑞科技携手走过的近10年里，随着企业的不断发展壮大，新的综合性金融需求也在不断产生，需要借助中银集团“商行+综合化”的整体优势才能满足客户的需求。

“例如，去年奕瑞科技推行了员工的股权激励，其中涉及海外的研发人员和销售人员，这其实是个比较复杂的业务，一方面要联动境内外的券商，另一方面还要符合跨境资金流动的有关规定。为此，我们利用中银集团‘一点接入，全球响应’的联动机制，充分发挥集团的全牌照优势，圆满完成了客户的需求。”杜俊回忆道。

奕瑞科技财务总监赵凯表示，我们选择合作银行其实是非常谨慎的，主要有两大标准，一个是互相信任，一个是长期扶持。从这个角度来讲，选择中行是毋庸置疑的。公司未来在海外的战略发展还希望得到中行的大力支持，进一步开拓海外市场，完善海外业务布局。

2022年9月，总投资超14亿元的奕瑞科技公司总部及研发中心（数字化X线探测器关键技术研发和综合创新基地）项目于张江科学城正式开工，总建筑面积超 7 万平方米。项目建成后，公司配套设施、研发环境及工作环境将大幅优化提升，科技成果将加速转化，这家X线探测器生产商的发展将再次迈上一个新台阶。项目的一座座大楼、一间间厂房背后，亦有中行上海市分行默默支持的身影。