这个“国家经理”牛！五年间他在中东卖出了1亿多美金的中国设备！

　离乡万里，逐梦世界。他们把青春根植于一带一路，用坚守奉献创造奇迹！献给改革开放四十年，致敬一带一路五周年，《奋斗在一带一路》，真实记录一带一路上那一个个励志的热血传奇。这次，我们一起来认识一位“国家经理”，短短五年间，他在卡塔尔等多个中东国家销售徐工设备1200多台，打破欧美、日韩垄断的市场，让"大国重器"阔步出海，走向世界！

　　在卡塔尔的首都多哈，几乎每一个工地上都有江苏徐工的设备在工作。这些设备都是张兆松和海外经销商一起，一台一台从国内进过来，再一台一台销售给国外客户的。

　　在卡塔尔的每个工地上，几乎都能看到江苏徐工的设备

　　张兆松，现任徐工集团卡塔尔市场总监，是徐工集团驻卡塔尔“国家经理”。他虽然只有28岁，却已经是一位"老中东"。2013年年底，在“一带一路”倡议的号召下，企业要开拓中东市场，张兆松来到了卡塔尔。从大学毕业至今，年轻的张兆松在中东市场一干就是五年；五年来，他如同一位"空中飞人"，不断的往返于中东各国，以自己的真诚、果敢和执着，帮助徐工集团打破欧美日韩企业在中东市场的垄断。

　　徐工集团驻卡塔尔国家经理张兆松

　　　【“国家经理”，一个人就是一个团队】

　　“国家经理”，是徐工集团对那些在海外各个国家打拼的市场经理的统称。这个听起来高大上的“职位”，却意味着一种责任，意味着辛劳、繁琐和“无所不能”。徐工在卡塔尔的所有事情张兆松都要负责，售前、售中、售后跟踪……他的工作相当于一个协调员，国内交接、海外销售、客户拜访、操作手培训、售后支持，什么都做。

　　身为“国家经理”，张兆松什么都做

　　“我曾经是门外汉，却硬是把自己逼成了百事通”张兆松笑着说：“与欧美品牌相比，我们徐工设备最大的优势是性价比高。看到‘徐工金’在工地工作，就像看着自己的孩子进入了考场，如果表现好，客户开心，我们就特别开心。如果表现不好，就像自己的小孩生病了一样，会尽一切可能去解除故障。”

　　张兆松把销售的设备看成自己的“孩子”

　　记者采访时，张兆松接到了工地的报修电话，315型号的挖掘机故障，张兆松立刻驱车飞奔而至。他熟练地攀爬上机器检查，用英文指导外籍操作工：“设备发动机转速有点低，请踩一下油门……工作装置动一下……慢一点……动一下破碎锤……注意大臂……”

　　张兆松熟练地检查着故障

　　机器故障很快解决完毕，再次正常运转。在卡塔尔，客户报修后，张兆松能确保两小时之内到达现场，这使得他们的客户更愿意购买徐工的设备，因为没有后顾之忧。卡塔尔多哈交警培训营地建设项目项目经理Parsoram Rai坦言：“我们对徐工的产品和服务很满意，设备出现故障时，我们联系他们，他们会详细检查并跟我们交流，帮助解决问题。”

　　【回家后，他的衣服上都是白色的汗碱】

　　卡塔尔属于热带沙漠性气候，非常炎热，平均气温都在40摄氏度以上，地表温度有时候会达到60多摄氏度，洒水基本上没有用，因为蒸发速度特别快，洒完水五到十分钟立刻就蒸发。张兆松告诉记者，在这里工作，他得不停地喝水，但是很少上厕所，衣服干了湿，湿了再干，回家后衣服上都是白色的汗碱。

　　在这样的工作环境下，张兆松想尽办法调动工人积极性，比如发些小礼品。他会带一些徐工设备的小模型送给工人们，告诉他们：“现在天气非常炎热，斋月期间我们的工作时间是早上五点到中午11点，这需要我们早起，按时到达工地，提高工作效率。”

　　张兆松给工人们带了“小礼物”

　　工人们收到礼物后笑得很灿烂，张兆松说：“我能看得出来，工人们对这份工作还是感到很自豪的，干这份工作的时候，也是用热情和激情去做事。”

　　卡塔尔工人们笑容灿烂

　　【来自中国的蓄水池，能保证卡塔尔200多万居民一个月的用水量】

　　“这些年，我们参与了一些很自豪的项目”，张兆松骄傲地说。他现在参与的，是葛洲坝公司承建的卡塔尔蓄水池项目，这是目前世界上在建的最大蓄水池。这个蓄水池建好后，每一个蓄水池能保证卡塔尔200多万居民一个星期的用水量，四个蓄水池建好后，能保证居民们一个月的用水量。

　　徐工在这个项目中是设备的提供商。正是因为徐工设备的助力，这个蓄水池项目才能保质保量的完成。项目中操纵徐工起重机的外籍操作手告诉张兆松：“你们的起重机很好，设备的平顺性和微动性能很棒，我操作起来感觉非常不错。”徐工集团卡塔尔总代理，艾哈迈德公司总经理乔治表示：“和我们合作的中国企业里，有很多像张兆松这样的年轻人，他们能讲英文、懂得交流。”

　　【是什么让我们变强？祖国的改革开放！】

　　“我经常跑的是阿曼、卡塔尔、黎巴嫩、巴林这些国家。改革开放是徐工变大变强的最大环境因素。改革开放之后我们徐工跟外资平台合作，引进了最先进的技术、先进的管理，正是在改革开放这四十年中，徐工在各国市场上的份额不断扩大。”张兆松深有感触地说：“很多人问我，国内有稳定的工作，收入也可以，为什么要出来？我想说装备制造走出国门，是国家的战略。我们不应该在该奋斗的年纪选择安逸。看到我们的设备在这个地方不停地施工，不停地开疆拓土，我内心的自豪感是无可比拟的。”

　　五年来，张兆松累计销售了超过一亿美金的设备，总数量超过1200多台。徐工集团在中东22个国家市场份额逐年增加，徐工品牌的工程机械，在中资品牌当中占有率排名第一！在张兆松驻外的这五年，正是国家一带一路倡议提出的五年，他的奋斗与成就，缩影了徐工和众多中资企业在一带一路国家的发展。

　　　【"‘大国重器’走出国门需要有人去铺路，我愿意成为铺路石”】

　　“我的父母和我的家人给了我很大的支持，这是我一直在外面拼搏的最原始的动力。如你们所见，卡塔尔整个基调就是土黄色，我第一次回国时，到徐州看到满眼的绿色都不适应了。我们经常跟同事开玩笑，来卡塔尔就是清心寡欲，修身养性。”张兆松笑着说。他一年在国内的时间只有三四十天，女儿出生后他总共只见过她两次，现在孩子已经十六个月大了，他却只能通过QQ视频听孩子叫爸爸。

　　相隔几千公里，网络信号不好，与家人说上一句完整的话都成了奢望。听着孩子稚嫩的声音，张兆松想的是：“每一代人有每一代人的使命，我们选择了这一行，有牺牲肯定也有收获。大国重器"走出国门需要有人去铺路，我愿意成为这条道路上的一颗铺路石。”