“撒币”答题火热背后：用户黏性差 盈利模式模糊

网上标价5元的教学视频显示，一部手机登录平台答题，另一部手机使用语音搜索功能找答案。

“撒币”答题能否“砸”出直播行业第二春?

直播平台砸上百万元单场奖金，网友抱团答题，“薅羊毛”生意出现;分析称靠奖金吸引用户黏性差，盈利模式尚模糊，如何留住用户是核心

“2018年的第一周总结——王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”1月8日晚，一条疑似王思聪的朋友圈在网上引发网友狂欢。撒币、大撒币、一起撒币，2018年开年以来，直播视频行业被在线答题模式横扫，“撒币”成为当下热词。

火爆苗头燃起在1月3日。

当天18时41分，普思资本董事长王思聪在微博上发布一条“我撒币，我乐意”、“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”的消息，并附上自己在《冲顶大会》App中赢得322.58元奖金的截图。作为有2480万粉丝的大V，这一消息被赞13万多次，评论3万多条，更吸引不少好奇网友下载试玩。

这场由王思聪率先引爆，包括花椒、映客、西瓜等在内的直播平台相继涌入的狂欢成为了热门话题。据媒体报道，不完全统计数据显示，在短短3、4天时间内，四大平台奖金金额设置已达近千万元。如今平台奖金总额早已破千万。

为了能获取更多的奖金，不少网友开始组团答题，市场中也涌现出“薅平台羊毛”生意：卖复活码、卖“通关秘籍”。但记者发现，在巨额奖金前，用户对平台并无牢固的黏性，而是随着不同平台的答题时间、场次转移。此外，模糊的盈利模式和过于单调的答题风格，让业内人士为这个新生商业形式的未来感到一丝焦虑。

大佬砸钱：单场奖金一周内涨至百万

1月9日中午12点55分，林飞迫不及待地打开手机里西瓜视频的App，同时登录进一天前才加入的QQ群。群里热闹非凡，网友们交换着邀请码，管理员不断提示着即将开始的直播平台信息，群公告中详尽地记载着各个平台每一场问答的具体时间，以及奖金金额。

半小时前，他刚参与了由映客直播推出的《芝士超人》答题。“一开始就答错了一道题，用了复活码又倒在另一道题上，没拿到钱。”林飞说。在林飞的手机里，《芝士超人》、《冲顶大会》、西瓜视频、花椒这4个直播App被他收集在一个名为“直播答题”的文件夹里，以便于随时登录答题。

2018年1月，一场由《冲顶大会》、映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百万赢家》、西瓜视频的《百万英雄》等掀起的在线答题直播模式，刷爆了微信朋友圈。以《冲顶大会》为例，主要形式为平台每天在指定时间进行12道题的答题直播，每道题限时为10秒钟，全部答对者可平分当期奖金。

人人可参与、奖金诱惑、邀请好友可获复活码……多种诱人因素的加持，让这种问答直播模式迅速火遍网络。据媒体报道，去年12月底上线的《冲顶大会》App，凭借这一模式，在1月4日就冲上了App Store排行榜的第7位。

为了抢夺市场，这些平台开始砸下巨资提高奖金额度。从最初《冲顶大会》“10万元”量级，在短短1周时间内，已经达到单场奖金高达50万-100万元的规模，甚至不乏有200万元及更高的规模。据网易科技统计，1月6日晚，《百万英雄》、《芝士超人》、《百万赢家》同时投放了100万、101万、102万的百万级别单场奖金。20分钟内，三家一共烧掉了303万。

数据显示，1月7日、8日，《芝士超人》再次在晚上砸下202万元，其在20：30与21：30均单场投放101万元;而《百万英雄》不甘落后，狂掷300万元打造出21点单场200万元奖金，以及22点单场100万元奖金;《百万赢家》则从20：20连开4场，场场100万元。

网友蜂拥而入。1月8日，中央电视台《开心辞典》制片人刘正举在微博上感慨：“作为《开心辞典》制片人和总导演，我看好直播的益智游戏节目，无论它在电视端还是视频端。”

聊天群里，网友发布邀请码和各个平台的场次信息。

玩家答题：建群抱团答题拿奖金

在林飞的邀请下，新京报记者1月9日12时登录《芝士超人》App，进行答题。

“以下哪款食物更容易致癌”、“螺蛳粉起源于哪个城市”……这些覆盖面极广的题目，由主播进行出题，网友则在题目出现后，在屏幕所弹出的3个选项中选出正确答案。一旦选择出错，则被淘汰出局。要想“复活”继续答题，则需要使用“复活码”，其来源是通过在朋友圈进行分享，邀请朋友下载App，输入自己所发送的验证码后，才能获得。

“这种裂变式的发展就是平台人数暴涨的原因。”网友Kide表示。有媒体报道称，据ASO100数据显示，西瓜视频在1月3日-7日的安卓市场的下载量，从173.9万上升到1613.09万。映客直播与花椒直播等平台，同样呈现出相似趋势。

截至1月9日19时的App Store数据显示，在西瓜视频的《百万英雄》已跃升至免费排行榜的第2位，《冲顶大会》排在第6位，《芝士超人》则排在第18位。

这局时长约为30分钟的答题环节里，尽管此轮奖金仅为20万元，无法和夜晚场相比，但当时平台在线网友已达到83万人。最终，记者参与的这轮游戏有36038位网友答对所有问题，获得奖金。按照主播在视频中所介绍的20万单场奖金计算，每位网友将获得约为5.54元的现金奖励。

“这种单兵作战太容易被淘汰。”Kide说，“一般人不可能对每个问题都能知道准确答案。”而当记者询问如何才能提高胜率时，Kide将记者拉进一个名为“直播答题互助”的群里。这个约有100个人的微信群里，网友正在讨论交流如何才能提高答题的准确率。

“4点!花椒!10万元!”当天下午15点50分时，群里不少网友发言提醒大家，记者随即跟着进入花椒平台开始答题。

群里很快热闹起来：“黄河!”、“铅笔!”不少知道答案的网友在群中报出答案。

“尽管会在一些答案上出现分歧，但通常都是选择更主流的答案，也就是更多人的答案。”kide指导记者。

“这个时候算人少的了。”另一位网友向记者说，“毕竟奖金不多，就算全部答对也就几块钱。”

记者发现，网友在答题时的积极性，会根据奖金多少发生变化。奖金越少，题的难度越低，网友在群里的参与度也相对较低。而一旦奖金达到50万元及以上档次的话，平台所出题目更难，网友在群里“抱团互助”的积极性也更高昂。

羊毛党生意：1元买复活码，5元买“攻略”

答题直播模式的火爆，不仅给平台带来巨大流量，也让不少“薅羊毛党”看到了赚钱机会。

1月9日，新京报记者在淘宝网上搜索“在线答题”、《冲顶大会》等关键词时，发现多个打着《冲顶大会》复活码、“买5送1”等宣传语的店，兜售复活码、题库等商品，其中还有“答题辅助攻略”。

每条1元的复活码标价，几乎成了这些淘宝店的“标配”。不少店家宣传“买5送1，买10送5”，吸引网友购买。

记者在向一家销量达到近100的淘宝店咨询时，其解释称，在游戏规则里，玩家的复活码需要发送给好友，且好友必须输入验证后才能激活使用，而大多数时候对方或许已经输入了其他的验证码，导致“复活失败”。他们所提供的服务是，由买家在购买时留下验证码，他们通过“技术手段”，能实现“多位好友输入验证成功”，进而让买家能得到多个复活码。为了证实自己所言非虚，卖家主动出示此前交易成功的买家留言，约100多名买家留言表示这一功能“靠谱”。

另一家店中，记者发现除了兜售复活码外，还有2.8元一份的《冲顶大会》题库和复习题。店铺人员解释称，题库所覆盖的题目基本都是复习题，主要是为了方便网友进行复习场次的答题，同时还有一些押题。“复习场通常出的题都是之前出过的题，我们帮你整理并标出正确答案，只要你认真复习，基本上就能通关赚钱。”记者购买后发现，这份题库分为10卷，每卷有12道题，基本上以历史为主。

“这种几率还是太小了，谁能保证你所有题都能记住?”另一位淘宝店主对这一题库嗤之以鼻，“我们也有题库，只要你购买通关软件，我就可以免费赠送。”

在这家店里销售5元的“通关软件”，页面中写着“我们卖的是方法，自动发货一看就会。”、“给你再多复活卡一场也只有一次复活的机会!还不如教你怎么通关”等宣传语。

记者购买成功后，对方很快发来一个百度网盘链接，下载后发现其中是一段视频和一段“使用说明”：“下载简单搜索(百度旗下搜索软件)准备两部手机，利用百度语音搜索功能。第一时间获取答案，把你不知道的统统交给百度”。而在演示视频中，有2部手机摆放在一起，一部用以登录平台进行答题，每当直播平台主播说出问题时，使用者按下另一部语音搜索功能，通过百度语音识别，弹出相关问题和答案。

“这种方法确实能提高答题速度和准确率。”Kide表示，但也存在很多意外因素。主播普通话是否标准、搜索反应速度是否迅速，都或多或少地影响着答题者的使用。

砸钱背后：吸引用户成本不到5毛

“这是场简单粗暴的砸钱比赛。谁能砸到最后，谁就可能真正占据了流量源头。”直播行业资深人士张婉表示，“其背后目的，还是抢夺用户资源。”业内人士向记者表示，这些行为看似平台疯狂般大手笔砸钱，但归根到底还是为了以低廉的成本获取庞大的用户流量。

有媒体报道称，1月3日，王思聪生日晚9点场，10万元奖金为平台带来了28万的在线流量。平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0.35元。

而记者在1月9日所参与的2场答题活动，分摊在每位用户身上的成本同样低廉。《芝士超人》于12点30分所进行的总奖金为20万元的答题场次，吸引到83万在线用户，每位用户成本为0.24元。而在花椒一场单轮金额为10万元的答题场次里，吸引到了170万用户流量，吸引用户的成本价仅为0.05元。

“用10万奖金就能换取几十万的活跃流量，对于平台而言相当诱人。如果是动辄上百万元的单轮场次，势必会吸引到更多的用户，也是笔稳赚的投入。”张婉分析称，“一旦粉丝流量上来了，让广告商看到了巨大的粉丝流量，也会让平台在现阶段获得一定广告收益。”

事实上，直播平台最大的问题，正是如何打开流量入口。此前不少直播平台为了吸引粉丝流量，不惜砸重金邀请签约知名艺人入驻，以期望能为平台带来流量，而千万级别的签约费，也让直播平台为了渠道引流付出巨大的利益。

但这种依靠奖金来黏住用户流量的模式，如今似乎并没有达到平台希望的效果。

记者在体验某平台的答题活动中发现，主持人在答题开始前和网友互动时，没有任何人去关注主播的姓名性别、长相、声音。屏幕中滚动着的弹幕几乎全是：“别说了，快开始!”一旦答题完毕后，网友蜂拥撤离，转进另一家即将开始的平台当中。

一位业内专家对此表示，“答题直播或许才刚开始，几大巨头的砸钱行为很可能还会继续延续。但仅仅只是依靠奖金来吸引用户，黏性仍未显现。如今行业出现的常态是，用户会随着不同平台的答题场次而转移，如何做到在空暇时间也能留住用户，是平台所需要考虑的核心。”

盈利模式模糊：当下广告植入为主

“就目前来看，答题直播盈利模式尚且模糊。但广告投放或许将成为当下主要盈利点。”张婉分析称，在平台的答题环节，主播所念的口播广告、服装道具等植入，甚至冠名等形式，都可以和厂商进行深度合作，进而实现盈利。

平台流量变现最直观的就是广告，而答题直播无疑是优质的变现流量。1月9日，有媒体报道称，趣店集团旗下的大白汽车分期，成为答题App《芝士超人》首位广告主，广告费为1亿元。而《芝士超人》App也将上线大白汽车专场。映客表示，趣店是目前直播答题类平台迎来的第一个广告商。

1月9日，花椒直播《百万赢家》宣布开辟美团专场，达成百万奖金合作计划。记者当天所参与的答题现场中，平台主播穿着一身美团外卖的制服，在出题空暇期间，向网友推荐美团外卖。

“用答题游戏的流量来换取广告收入，再用赚得的收入来补贴用户，无疑实现了自我造血的良性循环。”直播资深行业人士杨静分析称，“庞大的流量，以及品牌的露出、主持人口播，以及问题中的广告植入，让广告主甘心埋单。”

如此一来，直播平台在有了广告商的输血后，砸钱的底气更足。“平台通过花费第三方广告客户的钱，来维持用户的驻留，获取大量的线上流量;用户则能从不断增加的奖金中获得越来越高的报酬，而广告客户也以这一形式完成品牌的输出，能实现三赢局面。”杨静对此表示。

但让杨静感到担忧的是，尽管《芝士超人》邀请了谢娜、陈赫等明星为其站台进行宣传，《百万赢家》也邀请到知名主持人李好进行现场主播，但如今各个直播平台的答题模式同质化严重，很可能会造成用户逐渐反感，最终流失的局面。

“长时间仅是答题模式肯定不行，接下来就要比拼哪家平台的内容更创新，玩法更有趣了。”杨静解释道。