张近东：三年完成零售云造富计划，2020年布局2000家门店

8月8日，苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京召开，全国各地千家加盟商参加了会议。会上，苏宁控股集团董事长张近东宣布，三年内完成首轮零售云平台造富计划。到2020年，实现布局12000家零售云门店，培育1000多家销售规模达千万级金牌商户。

张近东在发言中表示，2018年苏宁大开发战略的成功让自己回想起1990年的创业经历。“二十八年前，我也是从一家小门店开始创业，当时我身兼采购、销售，还要管物流和服务，虽然很辛苦，但是很充实、很快乐。”张近东坦言，让自己和家人过上好日子，曾是他创业的初衷。

图为苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会中发言

从线下到线上再反哺线下，苏宁近年来正是通过零售云业务推动了乡镇企业的发展。张近东表示，“我们希望通过苏宁智慧零售能力输出的高速公路，链接散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式布局、发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

作为一名拥有20年经验的家电销售代理，来自陕西的荆喜胜在与张近东交流时指出了传统销售模式的痛点。“产品结构单一的销售理念造成了回报低的结果，与苏宁的合作打破了这种局面，多元化的发展理念给我们带来了高收益，也让我们对苏宁充满信心。”荆喜胜说。

“在互联网时代，我们更关心企业长远发展的基础建设，而不能被市场的局限性所迷惑。” 荆喜胜的分享，让张近东感慨良多，“苏宁线上线下融合发展的模式，始终坚持核心能力建设，我们也希望所有坚持核心能力建设的创业者都能得到市场的尊重。”从专业零售到综合连锁零售，再到今天的智慧零售，苏宁每一次的转型创业，本质上都得益于多年来在资金、技术和人才上的积淀。

目前，苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出，而广大加盟商就是苏宁连接县镇市场的重要支撑。张近东坦言，“苏宁要用智慧零售能力、八大产业资源的系统化输出，让零售云门店成为县镇市场最繁荣、最活跃的零售力量。”

苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等,均由苏宁提供专业的指导。经过一年的发展，苏宁的零售云门店已达1010家。

与零售云加盟商进行价值共享，来自张近东亲历的传统零售兴衰史。“前几年，电商高速发展时，传统零售日子不好过。现在，当市场竞争的焦点逐步回归线下，传统零售店依然没有未来。因为以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术，正在成为企业的新标配，一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行颠覆性的重构。”

国家统计局数据显示，今年上半年，乡村消费品零售额增速快于城镇，乡村消费品市场零售额比上年增长10.5%，增速高出城镇市场1.3个百分点，乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.4%，比上年提升0.1个百分点。

张近东要做的，便是为县镇市场发展智慧零售构筑一个低成本、高效率的解决方案。在张近东的布局中，发展县镇市场，要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。在他看来，快速发展的县镇市场是推动中国品牌发展的关键力量，苏宁将协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系，通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品，建立更高效、更精准的县镇市场流通网络。

对于未来的发展计划，张近东现场向零售云门店的合作伙伴承诺，三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。(周靖杰)