MLB中国市场门店大规模关停，体育衍生品不能只靠粉丝

以生产棒球周边产品闻名的MLB，其中国市场的门店正在经历一波大换血。7月1日，北京商报记者调查发现，MLB部分门店陆续关店，原因是代理商之一的上海艾动实业有限公司的授权期限已到。未来，中国市场MLB门店或将全部由韩国F&F集团负责。

多年来，多家代理商“执掌”MLB周边产品，不同的产品设计、防伪标识一度让消费者苦恼。时至今日，MLB产品依旧难以像NBA一样风靡全中国，究其根源除了代理商“各自为政”，还有棒球运动的小众化。分析称，只有当运动与赛事形成规模产业，才能促使更多供应商入局，放大商品效应。

授权到期

红极一时的MLB在中国市场的门店或是关停或是易主。北京商报记者调查发现，美国MLB(全称MajorLeagueBaseball，美国职业棒球大联盟)与中国代理商上海艾动实业有限公司的授权到期，后者将不再续约。合约期限一到，意味着相关门店将陆续关店。

上海艾动实业有限公司相关负责人告诉北京商报记者：“我们公司将不再代理MLB的相关产品，现在中国境内由我们代理的MLB门店在近期都会全面关店，后续将会由其他代理商接手陆续开店。”但对于具体将由哪家代理商接手以及解约的原因，该负责人暂未回应。

授权合约到期已经让部分门店早早做起了打算。举例来讲，原位于长楹天街二楼的MLB门店已于6月30日撤店;朝阳大悦城四楼的MLB门店则已开始进行全线产品7折的促销活动。MLB朝阳大悦城店的店长向北京商报记者证实：“美版MLB已经确定全面撤店，美版产品现在都基本没货，也不再生产了。这家店(朝阳大悦城)也会在近期关店，后续会由韩国MLB代理商接手继续开店。”

美版MLB的代理商——上海艾动实业有限公司成立于2007年，曾在中国大陆地区开出超300家MLB门店，但并无线上业务。MLB的另一家代理商韩国F&F集团成立于1992年，并于1997年获得美国职业棒球大联盟的韩国特许经营权。

F&F集团在2019年初正式进入中国，负责销售旗下MLB品牌的产品设计、销售和品牌运营。如今旗下运营的品牌包括MLB、MLBKIDS、户外品牌DiscoveryExpedition，意大利奢华羽绒服品牌Duvetica、韩国潮流包袋品牌StretchAngels、彩妆品牌芭妮兰(Banilaco)等。

据F&F集团2020年报，年营收8376亿韩元(折合人民币约50亿元)，韩国本土市场几乎贡献了所有的销售额。在旗下所有品牌中，MLB营收贡献占比在50%左右。

差异众多

数年来尤其是MLB正当红的时期，消费者对于买到手中的MLB棒球帽、衣服到底是谁家并不清楚，甚至因为不同的防伪标识而一头雾水。

消费者的困惑并非无缘无故，而是因其众多代理商“各自为政”。MLB美国职业棒球大联盟将棒球相关产品的授权给了多家代理公司，就包括上文提及的上海艾动实业有限公司、韩国F&F集团经营的MLB，此外还有主营球员比赛球衣的majestic品牌等。

多家代理商各自拥有设计生产权利，意味着一个品牌下的产品或许“大体相似”，但细节各有千秋，不知所以然的消费者自然有点傻傻分不清。

MLB天猫官方旗舰店销量第一的棒球帽的评论中就有消费者称：“别买，我觉得有点假货的样子。”客服表示：“MLB官方旗舰店产品为韩版，所有商品均为正品。”北京商报记者在MLB官方天猫旗舰店的相关资质信息中看到，该店企业名称为丰梵(中国)商贸有限公司，由韩国F&F集团100%持股。

韩国F&F集团在2019年就开设了天猫旗舰店，粉丝数量如今已达到296.1万。但上海艾动实业有限公司的MLB产品并未进入线上渠道，也没有开设线上网店。代理商不同，产品细节之处存在差异也就可想而知。

从资质来看MLB官方天猫旗舰店确为正品，然而市面上不同版本的MLB产品依旧给不少消费者带来了困扰。消费者小王表示：“很喜欢MLB的棒球帽，从代购处购买的话鉴定很麻烦，美版和韩版虽然款式基本一样，但是因为细节、防伪码等都有区别，真假难辨。”

心中存疑的不仅有消费者，就连代理商也坦言产品设计大有不同。主营MLB棒球帽产品的newera(纽亦华)门店店长则表示：“我们与MLB上海艾动实业有限公司代理的品牌完全是两码事，他们家卖的是版型高一些的款式，且帽型比较少。newera是专门卖MLB赛事的相关产品，属于MLB直营品牌，所以帽子有一定区别。”

北京商报记者在小红书上看到，关于MLB的鉴定帖中往往都会标注：“仅鉴别韩版MLB产品。”对于其他代理商所生产的帽子，能够给出鉴定的博主却寥寥无几。此外，一名小红书博主表示：“国内的MLB版本和韩国F&F公司生产的MLB帽子不一样，韩版质量没有国内质量好，价格也比国内便宜。”

缺乏基础 体育衍生品不能只靠粉丝

“体育衍生品牌乃至代理商的存在，一定程度上都与体育产业的普及度有关。”北京体育大学管理学院耿志伟在接受北京商报记者采访时，对MLB在中国市场更换代理商一事给出了上述结论。

耿志伟解释称，相对于中国市场，日韩的棒球运动和棒球产业更具有普及性，这就意味着消费者更具有潜在的象征性消费，对棒球运动以及衍生品更有认同感。MLB品牌主要为赛事衍生品，已经属于时尚服饰，而非棒球专业设备，如果没有大量的棒球爱好者作为消费基础，相应的品牌发展也会受到一定影响。

公开数据显示，截至2019年，中国棒球人群整体规模约4100万，活跃人群2100万。相比具有全民关注度的篮球和足球等项目来说，这样的人群数量可谓杯水车薪。

横向对比NBA的体育产业和周边商品的发展情况，可见还是需要从业爱好者形成规模产业后，才能吸引更多的优质供应商提供商品，进一步形成效应。

“粉丝经济的带动作用，已经让使用价值模糊，跟风购买产品的消费者多看中象征性价值。”耿志伟认为，MLB在中国市场的热度还要看中国消费者购买时的动机，如果多数人是因看到明星带货下单，则是追随时尚潮流，并非是运动消费。“此趋势也会对品牌和代理商的运营产生影响。”

代理商其实能最早感知消费诉求变化，正所谓“春江水暖鸭先知”。与此同时，商家均需要有盈利做支持，所以不排除MLB将品牌授权更多的代理商，促使各方形成竞争发展。“但周边乃至体育产业发展的强弱还是要看体育项目本身的普及度，关乎着产品销售情况。”耿志伟补充道。

(北京商报记者 赵述评 蔺雨葳)