来完善产品 通过非价格因素来获得市场

3月15日，中国联通发布A股公司2017年度业绩报告。财报显示，2017年公司实现主营业务收入2490.2亿元，同比增长4.6%;利润总额为23.8亿元，归属于母公司净利润为4.3亿元，同比增长176.4%。

7月1日前做好计费改造准备

今年的政府工作报告指出，年内取消流量“漫游费”，移动网络流量资费至少要降低30%。中国联通董事长王晓初表示，目前接到工信部的通知，是希望三大电信运营商在7月1号以前做好设备，主要是计费等等这些设备侧的改造工作。

近年来，流量收入超越语音、短信等传统业务，成为运营商的主要收入来源。外界普遍担心上述政策执行后，会不会影响运营商业绩。

王晓初回应称，“国务院明确提出资费下降率不得低于30%，对于公司已有用户的价值肯定是会下降的，但是对于我们去年新发展的，像2I2C、2B2C的业务反而是没有影响的，因为那个产品的设计已经没有全国统一的价格，反而是没有影响的。”

中国联通执行董事兼总裁陆益民认为，如果静态看提速降费，一定会对联通的收益产生一定影响，“随着业务结构的调整以及用户的使用量的增加，我们希望带动整个市场的扩大，是把蛋糕做大，在做大蛋糕的同时，我们是希望增加我们市场份额来增加我们的收入，弥补提速降费静态的损失。所以客观的讲，现金流具体影响多大，我们现在还在观察，实际上我们是希望对公司影响的越小越好。”

尽管中国联通去年全年盈利，但第四季度处于亏损状态。王晓初解释，“主要的原因是去年我们提速降费政策是在9月1号进行的，所以它的影响是在第四季度出现了。”

去年，运营商取消了伴随国内用户长达23年的长途和漫游费。中国联通董事长王晓初曾在2016年业绩发布会上称，提速降费政策主要影响漫游业务收入每季减少15.8亿元人民币，但同时估计消费者使用量会有所上升。

中层管理人员退出近15%，以后每年都会有淘汰

作为混改的一部分，联通“瘦身健体”备受关注。王晓初透露，公司瘦身健体的工作取得了明显效果，不同层面的部门数量减少了21%-33%，中层管理人员退出了接近15%。

王晓初表示，这次瘦身健体的核心之一就是对于机构和干部，各级管理层减少了15%左右的人，这只是一个开始，今后的每年都将进行，但是绝对值不是那么大，每年都有淘汰。此外，今年逐步让公司自有的员工来接替相当一部分外包的业务，使得外包的人总使用量减少。

固网收入下滑2.6%，坚持不打价格战

从三大运营商公布的2017运营数据上看，固网宽带方面，中国电信依然占据优势，中国移动紧随其后，联通则逐渐掉队。2017年，中国联通固网宽带接入收入为427.1亿元，同比下降2.6%。固网宽带新增用户130万户，达到 7,654万户。

王晓初表示，从2016年开始，固网领域的竞争愈发激烈。“中国联通还是秉承着怎么能够健康发展，所以我们没有简单的跟随，所以使得我们在市场上，在宽带的用户尽管没有出现负增长，但是收入去年出现了2.6%的负增长。今年还是要避免价格战，我们主要是从通过视频内容和智能家庭两个角度，来完善产品，通过非价格因素来获得市场。”