东阳光药陈燕桂：做最好的冬虫夏草，再造大健康领域“可威”

从实习生到执行董事，陈燕桂亲历了东阳光在医药、大健康领域的成长，东阳光也见证了他的稚嫩到成熟。

2017年末，一场肆虐全国的流感让可威(奥司他韦)进入了公众视野。

提到可威(奥司他韦)，让人不由自主的就会想到东阳光药;而提到东阳光药，很容易想到一个人，他就是东阳光药的执行董事陈燕桂。

从实习生到执行董事，他亲历了东阳光在医药、大健康领域的成长，东阳光也见证了他的稚嫩到成熟。

“东阳光最初吸引我的就是董事长的理念--做就要做最好，干就要是一流的，这也是我从未动过离开的念头的主要原因。”

十六年来，从研发工作到医药销售工作，从打开可威市场到转型大健康领域，这一路上，有辛苦也有欣慰。

“通过推广可威，建立国内对流感的认知，拯救无数生命，让我有一种从未有过的成就感;推广冬虫夏草，让老百姓更加健康，成为我的下一个目标。”

那个雄心万丈的“少年”

2005年，在湖南大学读研三的陈燕桂来到了位于广东东莞的东阳光药业有限公司实习。作为一个旁人眼里如同“金饽饽”一般抢手的有机化学专业研究生，他的同学们大多都去往了上海、北京等大城市。但他却“意外”选择前往东莞长安这样一个小城，这背后，是怎样的力量驱动?。

据他回忆，东阳光集团最初是做化成箔产业，逐步做出口，涉足海外市场。而在此之前，化成箔产业基本由日本企业垄断。2002年，短短三年时间，公司便在全球化成箔产业占据了极高的产业份额，并成功在上海主板上市(股票代码SH600673)。就是董事长的一句“干，就是一流的”，全公司朝乾夕惕，踏实苦干，如今，东阳光已经成为目前全球规模最大、性价比最高、产业链最完整的铝电解电容器用化成箔生产基地。

就是这样务实求精、果敢坚毅的企业精神，深深吸引了他。“干，就是一流的”。

正式加入东阳光药后，陈燕桂首先投入了药物研发工作中，他也正好见证了公司的第一个攻坚战。

公开资料显示，经过严格客观的科学评估，罗氏于2006年 3 月 16 日正式授权东阳光药在中国生产防治流感药物奥司他韦，这也成为了“突破10亿美金销售额的明星品牌之一—可威”的诞生契机。

“能拿到可威的授权，有许多的小故事可讲，那时的竞争是非常激烈的。”

他回忆，当时主动提出生产奥司他韦的国内药企不止东阳光药，但由于奥司他韦工艺太复杂，杂质多，迭代路线容易发生大爆炸，失败风险太大。且国内流感认知低，市场前景也不被看好。

但经历过SARS，董事长意识到，如果无药可防可控，公共卫生受制于国外公司，这非常危险。他当机立断与军科院合作。“我们争取了这个机会，就要把它做出来，做到最好。”在董事长坚定地带领下，在没有生产工艺的情况下，东阳光药从0开始，大胆投入，快速研发出奥司他韦并实现产业化，完成国家储备任务。在工艺上，不仅解决了罗氏公司遇到的问题，还建立了一个全新的非迭代的新技术。

2007年，陈燕桂成为了研究院的副院长，开始了药物的研发管理工作。

在 2009 年甲型 H1N1 流感肆虐时期，东阳光药完成了 99% 以上国家采购磷酸奥司他韦的供应任务，为抗击流感做出了巨大贡献。

他没有看错，如今的东阳光药已经是一家坚持以自主创新，集研发、生产、销售为一体的国际化品牌制药企业，拥有一家香港主板上市公司(东阳光药，01558.HK)，也是国内唯一一家同时通过 WHO、FDA、欧盟、澳大利亚和中国五重 GMP 认证并形成制剂国内外全球销售的知名企业。

做最难的营销，建立公众新认知

2014年，陈燕桂由研发管理岗位调任销售管理岗位。

可威作为“明星”产品，是全球预防和治疗流感的首选用药，也是现阶段治疗儿童流感最安全有效的药物。在可威这个产品上发力也成为公司的战略重点，其学术推广销售在当时成为他的主要工作。

从研发转向面对医生、百姓的C端销售的药物，他意识到对于社会、市场、消费者的理解都要改变。“刚接到销售工作时，国内对于流感的认知缺乏所带来的问题真实而冰冷地呈现在我面前。”

他回忆到，一次自己对接一个医院的院长，在谈话当天抢救了两个因H1N1流感而患上肺炎的七八岁男孩，两个男孩都因错过最佳治疗时间窗而去世。院长描述的抢救过程，带给他很强的冲击。

由于儿童的免疫系统尚未发育完全，流感对儿童的影响较成人会更大。超过1/3的流感样患儿会后续出现严重并发症，而超过40%的严重并发症患儿在发病前没有任何潜在的疾病。

而在可威推广之前，对于流感有两种常见处理方式：第一种是当作普通感冒，以喝水休息为主，不进行治疗，但流感引起的脑膜炎、肺炎、心肌炎等有着极高的致死率，一旦治疗不及时便会丧失生命;第二种则是用抗生素治疗，但流感属于病毒感染，抗细菌的抗生素治疗也不能触其根本。

“有些事情你没关注的时候不觉得，关注了才发现问题的严重性和普遍性。”

看着身边一个个因为流感治疗不及时而离开的鲜活的生命，陈燕桂深深感受到了东阳光药的使命及其紧迫性——改变国内业界学界对流感的认知。

2016年3月27日，一场由东阳光药业主办、钟南山院士担任主席的首届中国流感高峰论坛在海南召开。

钟南山院士在论坛上的发言给全国呼吸、儿科的专家们留下了深刻的印象，他指出了国内对于流感重视程度不够的现状，也点明了中国流感高峰论坛的意义。他倡导，全社会应提升对流感的关注，提高普通民众对流感尤其是儿童流感的认识。

论坛上医生们也纷纷表达感谢。原先在流感高发期，面对大量重症患者，医生护士们忙得焦头烂额，却不知道如何应对。如今可威为流感的治疗提供了“武器”，使得更多病人的生命得到了救助，也大大地缓解了医疗资源的压力。

学界以及大众认知的改变，使得可威迅速开拓了国内市场。

根据国内医院样本数据，自2015年开始，可威便开始占据国内奥司他韦市场80%以上的份额，2016年和2017年上半年其市场份额更是高达88%以上。2019年，可威的税前销售收入近70亿元。

转型大健康，依然要做最好

大健康是东阳光未来战略版图中极其重要的一部分，按照公司战略调整，陈燕桂的工作重点也随之转移。

他表示，起初，他对冬虫夏草知之甚少，但有一点非常清楚：国家从1986年的“七五”攻关开始鼓励冬虫夏草等珍稀中药材仿生态培植，但冬虫夏草菌对昆虫的侵染率极低;感染的昆虫如何规模化饲养;感染的僵虫成草率低;野生冬虫夏草质量难以控制等诸多技术问题，国内最顶尖的科研机构都无法实现冬虫夏草生态繁育的产业化。冬虫夏草的人工培育是几乎不可能完成的任务。

但董事长意识到，冬虫夏草是中华民族的瑰宝，中医药的冠上明珠，其补肾益肺，填补肾精，能从根源上温煦濡养机体，延缓衰老。同时，冬虫夏草可以双向调节免疫功能，是味珍贵的中药材。而野生虫草生长苛刻，产量极少，挖采会极大破坏生态，被国家列为“二级濒危物种”。

董事长和公司再次郑重决定，要做冬虫夏草的生态繁育技术研发，无论有多难，“干，就要做最一流的”。公司投入数亿研发资金，组织专家团队进行冬虫夏草产业化生态抚育技术攻关。在经历了无数次失败后，于2008年，终于成功培育出第一根冬虫夏草。经过农业部、中国食品药品鉴定研究院等多家国家级权威机构认证，东阳光生态抚育冬虫夏草与野生一致。东阳光集团经过近10年的努力，成功实现冬虫夏草的生态抚育技术并产业化，为冬虫夏草飞入寻常百姓家提供了可能。

这一成就给陈燕桂带来了更加坚定的信念，他在董事长带领下，开始自己食用，亲身感受到冬虫夏草带给自己的身体益处。他表示，“我一定要让更多人知道它，让滋补圣品走进千家万户，用虫草守护我们的民族健康，就像当年可威守护国人健康一样。”

这不是天方夜谭。

多年来，公司不遗余力地做科研，填补国家在珍贵中药材的基础与临床的科学数据空白。粤澳东阳光冬虫夏草联合研究中心，在钟南山院士统一领导之下，聚焦肺部健康问题，开展冬虫夏草(繁育品)在呼吸系统疾病的药效物质基础研究、临床循证研究及药物开发，并已取得可喜进展。

联合江苏省中医院的临床研究显示，冬虫夏草(繁育品)可明确提高精子质量。中医认为肾主藏精，主生殖，肾精不足容易不育、发育迟缓或加速衰老。而冬虫夏草补肾强精，为少弱精患者带来福音，也为抗衰人士提供帮助。

并且，体外试验也显示冬虫夏草(繁育品)对多种肿瘤细胞均产生抑制作用;小鼠实验显示其能显著抑制乳腺癌转移;也可大幅提升小鼠的精力;可减少顺铂引起的斑马鱼肠道毒性和肾精毒性作用;可减轻肾移植模型鼠的排异反应等。

在陈燕桂身边，也不乏长期服用后，肿瘤患者生存质量提升;易感冒者，体质提升，精力旺盛;年长者，因肾精填补，生出黑发......“身边越来越多的案例，让我直呼惊奇，也愈加坚定!”

公司研究院经过三年努力，成功研发出无任何添加的东阳光臻草元冬虫夏草纯萃含片：(1)首次应用无辅料压片成型专利技术，用珍贵的虫草多糖作为粘合剂，确保含片零辅料，更纯粹，活性富集，根据《中国药典》对冬虫夏草腺苷含量的规定，经测定，臻草元含片蕴含7倍精华，滋补更高效。(2)应用低温超微破壁粉碎技术，确保活性不流失，微粒更易吸收。(3)360°超声波深层清洁和FD航天冻干锁鲜技术，保证原材料的纯净与安全。(4)随时随地，含着就能吃。为民众的日常滋补，带来可及性及全新的选择。

产品于2020年双12在京东“东阳光海外官方旗舰店”首发上市，短短半年已成为虫草品类第三，滋补新品类第一名。于今年5月，天猫“东阳光海外旗舰店”也正式上线。如今，臻草元已经成为高尔夫与财富机构两大高净值人群的滋补宠儿，将来会造福千家万户。

“牛奶，强壮了日本人。高丽参，强壮了韩国人。而冬虫夏草，调节免疫力，补肾益肺，填补肾精，必将强壮中国人。这就是我们的愿景!”陈燕桂说。

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