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品鉴馆开业单日业绩屡破千万,“唐庄酒业模式”如何复制?

2023-05-22 14:56:35来源:实况网  

进入年,全国消费市场逐步复苏,酒类市场也在此背景下快速回暖,唐庄酒业将2023年定义为市场开拓之年,正加速狂飙。酒业家了解到,今年一季...

进入年,全国消费市场逐步复苏,酒类市场也在此背景下快速回暖,唐庄酒业将2023年定义为市场“开拓之年”,正加速“狂飙”。

酒业家了解到,今年一季度,唐庄酒业通过“唐庄老酒线下品鉴会”、“老酒品鉴沙龙”、门店开业等,打响了品牌角逐酱香老酒赛道的完美一枪,让更多人看到唐庄开拓创新的决心。

一季度,唐庄老酒贵阳品鉴馆开业当天创下又一行业佳绩,单日单店销售额破1240万。而在二季度,唐庄酒业在酒业复苏期将继续践行长期主义坚守,立足市场需求主动积极顺势调整、精准施策、强长补短、夯实基础,陆续推出扶商措施助市促动销,推动品牌行稳致远的高质量发展,得到了经销商的充分认可和行业的纷纷点赞。

深度扶商,唐庄酒业持续共建良性厂商新生态

共荣共鉴互惠互利共同进退”是唐庄酒业根植于心的经营理念,与经销商朋友携手并进、长期发展,通过顶层设计、通过构建共生共赢的命运共同体来确立并稳固厂商关系,是唐庄酒业一直在做的事情。

2022年,唐庄酒业开展“高空打形象,地面打深度”的营销策略,通过全域品牌运营,不断增强唐庄的品牌美誉度及影响力。通过S2B2C的共赢服务体系,以C端消费促B端代理,输出真正的扶商强政策。

为此,唐庄酒业组建了四支强有力的销售团队,重点在华中、华东、华北等市场发力,以扎根市场、专注品质的姿态,深耕渠道,打造重点区域市场,实现在重点市场的扎根,在市场打法上,则坚持“以点带面”的样板市场渗透辐射的营销模式,链接文化赋能、场景体验等营销手段,让市场端看得见品牌、让消费端看得见产品。

据唐庄酒业方面介绍,2022年品牌重点拓展了广东、广西、河南等多个重点市场。2023年一季度,品牌瞄准福建市场,签约福建龙岩经销商,成功打开了闽南腹地的营销渠道。

在这些市场中,唐庄酒业以品鉴馆作为动销及裂变的载体,提供全方位、保姆式、定制式、一站式的 “整店输出服务”,帮助经销商穿越当下酱酒的发展周期,塑造目标更长远的竞争力。

酒业家了解到,唐庄酒业品鉴馆以“12963”作为客户构建模型,在此基础上进行潜在客户梳理及目标客户锚定,加以活动及政策配合,由唐庄运营人员全程运营扶持,实现“12963”系统自驱运作。“12963”,即12个基石客户、9个品鉴顾问、6个合伙人以及3个大宗团购运营维度则提供形象设计、盈利规划、市场调研、培训提升、营销推广客户管理、开业大吉、物料配送八大成体系的扶持

以“开业大吉”为例,唐庄酒业一方面将协助经销商对人脉关系及潜在客户进行分析梳理,提供针对性的蓄客及预签约策略;另一方面将协助经销商进行开业活动全程策划及执行;制定促单政策,细化促单流程,全程指导落地。除此之外,唐庄酒业还给经销商配置开业礼包、店铺基础设施等。正因如此,唐庄酒业品鉴馆单日业绩屡破千万、创销售佳迹。

唐庄酒业深度扶商的三大意义

在一季度取得优异成绩后,唐庄酒业二季度将搭建“两步走”圈层营销模式,硬核扶商。其中第一步将强抓重点圈层,用户需求为导向,提高开瓶率,从而实现快速动销和高粘性复购;第二步是聚焦会员活动,沉浸式优质服务,培养一批唐庄老酒忠实客户。那么,唐庄深度扶商的意义在哪?

首先是建立更稳固的厂商关系。在行业复苏期,唐庄酒业正在优化团队的业务能力和服务能力,加快从“管理型”向“赋能型”“服务型”团队转型,为经销商提供更加快捷、高效、贴心的服务,进而带来更多生意机会、创造更大经济价值,赢取更大的认同。

二是进一步抢占市场复苏期。今年以来,名酒、一二线酱酒品牌正在带动白酒产业将主要精力从招商转向动销,并带动白酒产品在消费端的开瓶率不断提升。酒业家近日从市场调研获悉,酱酒产业在经历了此前的数年狂奔后,头部酒企纷纷将动销作为2023年的头等大事,其渠道政策也开始转向动销。随着酒企的目光和资源纷纷向动销集中,新一轮的市场动销战已悄然打响,唐庄酒业此举无疑能抢占动销先机。

三是进一步提升唐庄老酒的知名度与美誉度。唐庄酒业秉承“让世界分享中国酒,引领酱酒国际化”的企业愿景,以“整瓶都是坤沙老酒”的品牌宣言,倾力打造中国高端坤沙老酒知名品牌。通过对经销商的多维度扶持,唐庄老酒能覆盖到越来越多的消费群体,占据更多消费者的心智,从而向这一愿景逐步迈进。

有业内人士表示,以品质为支撑,以品牌为张力,强化厂家和经销商的深度结合,稳中有进,唐庄酒业进入了酱酒厂商关系新时代。在新的时代中,唐庄酒业有望逆势而上,在酱酒市场占据更大的话语权。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:hnmd003

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