为了让更多市民理解新型养老理念的一个辅助方式

在大家的印象中，家电、汽车等行业实行“以旧换新”的政策屡见不鲜，但是购买一套数百万元的房产也能采用这一方式，还是不多见的。无锡一个养老公寓从去年底推出房屋“以旧换新”的政策后，引起了很多购房者的关注。一对老夫妇近期就通过这种方式成功住进了养老公寓。业内人士表示，目前很多企业都瞄准了养老市场，这是一个值得肯定的创新销售方式，做好对双方都有利。

这个买房方式不一样

按市场价以旧换新，老人不用多跑腿

今年60多岁的张老伯和老伴居住在无锡滨湖区某家园一套90多平米的安居房内，考虑到年纪和居住环境，他们想换套适合养老的住宅。在随后的考察中，他们看中了以打造“快乐养老”为口号的无锡耘林生命公寓内的一套70平米的精装房，共计约120万元，考虑到资金周转问题，他们便打听了耘林生命公寓推出的“以旧换新”购房活动，随后果断参与。

张老伯将原有的房屋交给耘林生命公寓“收购”，通过评估机构以一口价80多万元成交后，张老伯再支付购买新房剩余的40多万元。据张老伯透露，他们之所以愿意参加这个活动，是因为可以减少很多复杂的程序，方便、快捷。找中介卖房，不仅成交时间难以确定，更关键的是他们精力跟不上。现在把房子统一交给置换方处理，销售价格明确后，很多事情就不用参与了，他们觉得省心省事。

据负责此次置换交易的负责人马晓骄告诉记者，他们的目标客户大多是想寻找适合养老的地方、甚至有着抱团养老需求的老年人，耘林生命公寓就是瞄准这些客户打造的专业养老社区。当购房者提出“以旧换新”的申请后，他们会对客户的现有房源进行评估，双方同意评估价后，由耘林生命公寓“收购”。

据了解，购房者参与的“以旧换新”，旧房总价一般不能高于新购房总价。马晓骄告诉记者，三方评估的房屋价格参考的是市场价，落定后就会按照这个价格跟购房者执行相关流程，后期房产市场的价格波动与购房者无关，由置换方来承担。

马晓骄称，房屋置换机构是为生命公寓提供一个服务平台，宗旨并不是为了赚取差价，而是为了让更多市民理解新型养老理念的一个辅助方式。因此，该活动置换的房屋数量全年控制在20套以内。

这个养老公寓也不一样

来自荷兰，把养老社区变成社交中心

据了解，无锡耘林生命公寓来自荷兰，“生命公寓”的理念由荷兰养老专家汉斯·贝克教授于20世纪90年代率先提出，主要是为了应对当时荷兰不断加剧的老龄化浪潮，传统的养老院模式已经走入“死胡同”，汉斯·贝克教授经过充分调研和精心设计规划后，一种全新的养老模式在荷兰横空出世，这就是“生命公寓”，2012年被世界权威机构评为“全世界最好的养老机构”。

无锡耘林生命公寓是荷兰生命公寓在全球的第34座，结合了“Yes 文化快乐养老、泛家庭文化、用进废退”三大理念，打造了一个集生活、娱乐、护理、医疗为一体的居家型养老社区。

据介绍，与传统养老不同，他们主张开放式的“泛家庭文化”，为了创造大家庭的氛围，把养老社区变成社交中心，对全社会开放。为了给老人的健康提供保障，内有康复医院和护理中心;为了给老人提供精神家园，社区内建造了一个超2000㎡的共享大厅，吃喝玩乐一应俱全，满足老年人多层次的需求;为了让老人得到更为专业的护理和医疗服务，23个医护和工作人员被送到荷兰深造学习。

处处为老年人精心设计，只用交物业费

大到整体规划布局，小到一个开关按钮，处处蕴含科技含量，这是记者参观完耘林生命公寓后的整体印象。打开门的一刹那，有一盏灯会亮起，工作人员说这是智能感应系统，老人可以不用在黑暗中摸索开关;门边还摆放了换鞋软凳、起身扶手，方便老人坐下来安心换鞋;客餐厅里的桌椅也是专为老人设计的适老化家具，圆弧化设计的桌角，可以防止磕伤碰伤。卧室采用电动护理床，随时升降高度，床前的电视墙竟然可以360度旋转，一台电视，客厅和卧室都可以分享，巧妙地节省了空间。在厨房间，记者发现几乎所有的橱柜都可以从高处拉到眼前，物品触手可及，避免了老人因踮脚取物时失去平衡摔倒的风险。

在老人最容易出现滑倒、撞伤的卫生间也是设计得十分精巧：记者发现，卫生间地面与排水沟高度一致，保证轮椅在卫生间进出自如没有磕绊;洗漱的台盆柜内退在里面，可有效防止老人使用轮椅时膝盖和腿发生碰撞。淋浴房有贴心的助浴扶手、助浴座椅，老人坐在座椅上便可轻松完成清洗。

最值得称道的是，室内设置了紧急报警及天花板对讲系统，卫生间、卧室、阳台、客厅等均安装了紧急拉绳报警按钮。报警后，天花对讲喇叭自动开启，报警求助信号同时传送至护理中心和物业中心。老人随身携带的公寓wifi定位卡集人员定位、报警求助、身份识别、消费支付等功能为一体，当老人发生不适按下紧急求救按钮，就会被最近的摄像头定位，并及时得到工作人员的回应和救助。老人的家属也可以通过APP及时了解老人的消费、生活、健康等信息。

老人入住后，除了缴纳物业管理费以及特需的康复医疗护理费用以外，并没有其他额外的费用支出，跟正常的小区居民一样生活。

业内提醒

不是所有老房子都适合拿来置换

“以旧换新”的房屋置换业务引来业内的一片争议。经济学博士、无锡市房协副会长杭卫表示，从数据看，房地产整体市场低迷的情况下，“以旧换新”是一件好事情，这是一种创新的销售模式，给市场带来了一些新意，尤其是具有特色的养老项目，瞄准了很多老年人未来养老的市场。但换购不会成为普遍现象，只适合个别有特色的房企，但这是一个值得肯定的创新销售方式，机制灵活，做好对双方都有利。

也有业内人士指出，如果地段好、位置佳，比如学区房，旧房款所占比例可以提高，但这类房子市场需求量大，房主可以在市场上卖出高价，不需要用来换新房。而如果旧房不好卖，置换方卖出去需要时间，这些旧资产如果不能及时变现，他们就会有资金回流压力。