义乌，一场“数字贸易”巨变正在发生

毫不夸张地说，圣诞老人的“第二故乡”是义乌。

不信？我们来看一组美国商务部的数据：美国85%的人造圣诞树来自中国。此外，从圣诞帽、贺卡、彩带、装饰灯到礼物，全球三分之二的圣诞产品几乎都来自中国义乌。

“世界超市”义乌也承载着国内消费流行趋势的走向。近一个月，刘畊宏跳操刷屏、精致露营爆火，带来义乌室内健身与户外装备的采购热。年初，北京冬奥会冰墩墩走红断货，网友们调侃让义乌来帮大家实现“一人一墩”。而我们日常刷短视频时，看到各种生活场景中销量10万+的爆款小物件，几乎都来自义乌小商品市场。

生活中，我们离不开义乌小商品；工作中，义乌还是年轻人创业造富的“乌托邦”。“直播网红村”北下朱村吸引着全国各地网红达人来义乌淘金；城中村的自建房里，三五成群的青年正充满激情地倒腾着自己的跨境电商小店......

“世界是平的”

十五年前，美国知名学者弗里德曼在《世界是平的：21世纪简史》一书中指出，信息技术革命加速了世界扁平化进程，全球供应链分工、服务外包，国际贸易重构了经济力量。而两千年前，中国海陆两条“丝绸之路”，分别把丝绸、茶叶、陶瓷作为促进中西方文明交流的“名片”，享誉海内外。

当改革开放的“春风”席卷神州大地，新中国经济开始腾飞，“中国制造（Made in China）”在过去40年里成为中国对外贸易的新名片，其中最接地气、最具人间烟火味的“义乌小商品”也就成为最有标识性的代表。

然而，这一切都是被“逼出来”的。因为义乌身处内陆，三面环山，人多地少，土壤贫瘠，资源匮乏，唯一适合种的是甘蔗。所以，义乌人不得不奔走他乡，挑着货郎担进行“鸡毛换糖”，这种小生意营生在改革开放前夕达到鼎盛阶段。直到1982年，义乌来了一位名叫谢高华的县委书记，他敢做“第一个吃螃蟹的人”，确立了“兴商建县”发展战略，制定了“四个允许”政策，把路边摊小商贩统一搬到政府规范的集市，创立了义乌小商品城。

从最初的棚户集市，到单体综合商场，再到五期商贸城，过去40年历经下海潮、中国加入WTO、（移动）互联网大爆发，每个阶段义乌小商品城踩着关键节点做出相应变革，发展为拥有7.5万商户，关联210万产业链中小微企业的商业生态，2021年GMV达到1867亿元，贸易辐射全球 230 多个国家和地区。从内贸走向外贸，从线下走向线上，小商品城引领着义乌从（国内）鸡毛换糖走向（海外）大江大河。

5月20日，在中宣部“中国这十年”系列发布会上，商务部副部长盛秋平称，义乌经验是“打通内外贸构建双循环”的典型案例。“从2012年起，国家在义乌先后开展国际贸易综合改革试点、国内贸易流通体制改革试点、自由贸易试验区等国家级改革试点。十年来，义乌出口增长了5.4倍，进口增长了10倍，电子商务交易增长了6.1倍，从‘买全国、卖全国’走向了‘买全球、卖全球’，‘世界小商品之都’建设迈出了坚实步伐。

来自国家统计局数据显示，2021年，全国市场采购贸易方式出口9303.9亿元，其中，义乌通过市场采购贸易方式出口2901.6亿元，全国占比 31.2%，同比增长30.1%。2021年，义乌快递服务企业业务量累计完成928957.4万件，同比增长 29.5%。仅次于广州市，排名全国第二。

尽管国内疫情可控，供应链完整，还能让外贸保持着持续增长，但也面临着采购商来华减少，原材料与物流成本上升，供应链向外转移，传统外贸形态加速线上化，以及今年人民币持续升值对出口带来了不小挑战。数字贸易体系构建的同时，“外贸内贸化”趋势明显，要求在降本增效方面发挥关键作用。

内外融合发展的行业新痛点呈现：以义乌小商品城、武汉汉正街、湖南邵东工业品市场、山东临沂小商品批发市场等国内传统批发市场，在疫情爆发后都面临着客流减少，及内需增长乏力的困局，而远离产业带的市场更为严峻，在全国统一大市场的整体框架下，数字化是突破传统业务物理限制的关键一招，重塑市场核心竞争力，义乌是有先天优势的。

作为改革先锋的义乌小商品城早在2000年左右已经拥抱互联网，开始多种电商的探索和尝试，疫情爆发以来，外商进不来、货也出不去、订单碎片化等带来的“内外贸融合”新痛点，迫切需要一个线上线下高度融合，贸易履约全链路服务的综合贸易服务平台，为中小微主体便利、高效的参与国际贸易赋能和增效，这就要求有更好的数字化改革来匹配疫情之下的全球贸易现状。

面向更立体、更精细、更高效的数字化贸易转型，义乌小商品城把此重任落到了Chinagoods身上，于2020年底正式上线，2021年平台GMV达到168亿。成立时间不久，同被视为跨境电商的重要渠道之一，但缺少聚光灯的Chinagoods，远不如亚马逊、速卖通、SHEIN等平台受到的关注度高。其作为B2B的国际贸易综合服务平台，具备提供的国际仓储、物流、支付、订舱等贸易服务，是其他平台不具备的。

值得注意的是，义乌小商品城以Chinagoods作为内外双循环的数字贸易转型平台，其所做的事也是其他互联网公司不能替代的。首先是因为有义乌形成的产业集群及贸易基础设施配套；其次，义乌小商品城线下7.5万商户的实名认证背书，可靠性、真实性有保障，是市场采购贸易方式的启航地，约占全国1/70的比例，是中小微主体发展国际贸易的示范地。

“高速换挡”

如今，“1039”（海关监管代码）市场采购贸易方式，几乎是跨境电商们首选的主流方式，而该模式真正起源于义乌。“1039”前身是“旅游购物”，单票报关单货值不能超过5万美元（与每人每年美金兑汇限额相等），2013年率先在义乌开始试点，单票报关单货值限额提升到15万美金，2014年正式升级确立了该模式。

义乌的产业基础，决定了它的外贸申报方式。因为当时国内很少有集市像义乌小商品市场这样海量的SKU，而外贸出口中又呈现“小批量小额度”的特点。一方面，如果走“0110”一般贸易模式的话，会受到品类数量的限制，不能“拼箱”报关；另一方面，从事小商品贸易的商户多为个体工商户，上游工厂很少给他们开票，下游采购商一般也没有硬性要求开增值税发票，所以报关时需要做到“无票免税”。

2016年，“1039”市场采购贸易模式在全国指定市场进行“复制”，截至目前约扩散到32个市场。如，广州的花都皮具市场、成都的国际贸易中心。相比之下，只有义乌的市场采购贸易模式能够在全市（地级市）境内，做到无票免税。这正是义乌小商品城进行数字化转型得天独厚的优势，也与当地政府积极创新努力争取的付出分不开的。

得益于市场采购贸易模式允许义乌上万种商品拼箱出口、简略申报、无票免税，这就让义乌在市场采购贸易出口方面，保持稳步增长，占据全国总额的三分之一，并在中小商品的全球流通中形成“虹吸效应”。政策为小微企业一路“开绿灯”，相应地就要对这种贸易全过程进行监管，而监管源于服务，合法、合理、便利的贸易服务。

因此，义乌市政府打通商务局、税务局、海关署等部门数据，开发了一套市场联网平台，同时授权义乌小商品城大数据公司与Chinagoods 相打通，在数字化贸易全链路中提供服务的同时，满足闭环治理要求。针对外贸场景，在Chinagoods体系内，开放了独立工具型产品——采购宝。

据义乌小商品城大数据公司相关负责人介绍，采购宝在2021年底正式上线，Chinagoods根据市场采购出口贸易中订单分散、拼箱申报、无票免税等特征，结合市场采购贸易“组货人制度”，推进市场采购的优化升级，实现一键“跟单采购”、“数字验货”、“装柜出货”、“智能报关”，即把订货单、装箱单、报关单及结汇单，“四单”串联了整个贸易闭环，确保了贸易的真实性、可靠性。

不仅如此，“采购宝”还与Chinagoods体系内的“环球义达”打通，提供义乌小商品城集团在国际物流、海外云仓、金融服务等方面的履约交付。目的是让市场采购贸易更高效、更经济，让商户结汇更快，让外贸内贸化，实现指尖上的外贸，让出口阳光化、税务阳光化、收汇阳光化，比传统模式更阳光透明。

而Chinagoods 作为贸易数字化的主要载体，依托义乌小商品城线下市场，配套交付服务体系搭建，包括仓储物流体系、数字云仓、环球义达供应链产业园等。其跨境贸易服务的履约布局逻辑，与菜鸟国际业务板块极其相似。上线国际物流专线233条，累计发货量突破 110万立方米，海外仓加速拓展138个。在西班牙站点开展“Chinagoods 国家站+海外仓+展厅”运营模式试点。

尽管有互联网平台来实现贸易数字化，但市场采购贸易的生态链中，依旧很难“去中介化”，这也是由于该业态的特殊属性所决定的。因为碎片化订单，客户采购中又有个性化需求，且涉及账期贸易，需要“中间人”担保和做货品实物确认，符合传统外贸的流通规律。

这正是市场采购贸易“外贸内贸化”的根源，货品只是介质，核心还是人和人的服务，灵活性如同“经纪人”，以服务为导向。因此Chinagoods 的底层逻辑就是如何降本增效服务好贸易链上下游群体，所开发的数字化产品，要符合商户、外贸公司、组货人等外贸“语言体系”和“操作习惯”。

据不完全统计，2020年疫情“黑天鹅”发生前，义乌当地注册的外贸服务商约5万，常驻义乌小商品城的外商就超过1.5万。他表示，“自从疫情爆发后，很多中小外商来不了义乌了，这也导致过去靠着义乌小商品城‘大户溢出’的中小商户的生存更为艰难。”

同时，相关负责人还指出，正是在这种情况下，跨境电商独立站、TikTok短视频/直播带货等新业态加速兴起。这些渠道的商家、主播对义乌小商品的供应链资源需求也在增加，Chinagoods 如何小批量、碎片化服务好这部分群体，出现新的增量空间。

为帮助义乌当地商户打破原有“坐商”模式，多元化获客，精准高效流转，Chinagoods需要组“一盘好货”，精选市场中品质好、服务好的热点商品，连接全球采购需求，改变原有的依赖“搜索”交易模式，今年2月上线了“犇犇找货”，让采购商与平台入驻商户（供应商）实现精准匹配。

当前，Chinagoods 已有5.5万入驻商户，上传商品数超500w个，注册采购商超210万，采购商为二级批发商、电商公司、供应链公司、生产基地等。如果还是海量信息搜索，那就会陷入站内广告“内卷”，加剧商家生存难度。

犇犇找货是产业互联网思路，采用“滴滴模式”让采购商发布个性化需求，结合“贝壳模式”线下商铺认证选品背书整合供给，未来能做义乌小商城之外的商户入驻，以服务方式赋能“外贸内贸化”，实现拉新、促活、精准触达有效用户，提升流转效率。

而采购商精准获取来自三个方面：义乌线下市场场景（义信购微信小程序）、合作伙伴在全国其他线下批发市场与产业园区地推、以及垂直行业协会会员。上线一个季度来，采购商留咨通过率50%左右，日均留咨量约1500多条，并保持50%以上月均增长。不同于C端需求，B端客户有返单率高、订单量大、客单价高、服务黏性强等特点。

疫情之前，档口商户的“做商”模式有红利可吃，但现在疫情线下缺客户，一些年龄偏大的商户也在扭转传统思维观念，来积极拥抱数字化。

由此可见，Chinagoods是非流量、非补贴的去中心化电商逻辑，扁平化底层逻辑，重服务、重效率。其走的是一条完全不同于其他跨境电商平台之路，这条赛道仍保持每年超过30%的复合增长率。

“稳中求进”

经过多年的商场洗礼，义乌人做生意形成了“出六居四”的原则，把六分利润留给顾客、合作伙伴，自己只留四分利。在义乌坊间也流传着，男子娶媳妇博得丈母娘欢心需要“三证”——房产证、行车证、商位证。他们骨子里充满了经商智慧和热情，而在疫情反复的情况下，也在积极谋变。

义乌市靖宇电器商行老板李卫娟是浙江温州人，来义乌做生意超过20年了，主营LED、电池、稳压器、开关插座等电子产品，出口马达加斯加、俄罗斯、巴西、巴基斯坦等国家。她回顾，“疫情发生后，线下客流锐减，一些地方厂商发不出货，影响了我们出口装箱，而且运费暴涨，生意真的越来越难做。”

但大环境不是个体所能改变的，只能让自己加快去适应、抓住机会调整。“我记得很清楚，2020年10月底‘义乌采博会’刚结束Chinagoods上线，我们第一时间入驻了。”李卫娟表示，“有Chinagoods后，我们2700多款商品的展示面更广了，能触达更多海外采购商，不断有新的采购商来找我们询价、建立联系，可能当时没有成交，但一周后、一个月后或许会来下单。此外，在Chinagoods上交水电费，安排云仓发货，也让我们经营更便捷。”

来自东北的80后金健，从日本留学毕业后，2004年回国来到义乌做外贸代理，因为有海外资源，借助义乌当地丰富的货源，让他业务从日韩顺利走向欧美等更多国家地区。疫情发生后，很多外国采购商进不来义乌市场，让金健这类外贸代理公司找货的需求更加旺盛了。

“过去，外商还能自己来跑市场，确认货品后我们做好出口代理就行；现在，我们需要帮着跑现场，如果还是原来模式，一家家往线下跑，那需要招更多的人。对我们商人而言，时间就是金钱。后面我们在Chinagoods上发布订单需求，几乎一天内就会有商户来报价，平台给我们做了审核把关，这大大缩短了我们线下找货时间，节约了人力成本。”金健表示。

他还指出，“过去我们做市场采购贸易，经常会遇到回款难题，银行账号容易被封，但现在只要在Chinagoods平台上同步所有贸易数据，货品交付后，我们立马就能得到结汇额度进行外汇结算，省去了过去跑线下的繁琐流程。这也是因为义乌作为国家综合贸易‘改革试点’的当地政策优势，是其他地方不具备的。”

李卫娟与金健一致认为，只要跟着义乌政府改革脚步走，就没错。同时，他们也认为，从采购、出货、报税、回款的“一条龙”服务的外贸平台，Chinagoods“接地气”符合市场采购贸易一线人员的痛点需求，特别是今年上半年犇犇找货、采购宝推出后，平台活跃度和响应效率明显提升了。

“一个新平台很难十全十美，但我相信越早进入，生意人越容易吃到早期红利，商家和平台相辅相成。”金健举例，前段时间他们跟Chinagoods反馈商讨上线“义乌好货”功能，能够给采购商呈现7.5万商家上新产品，在做原有采购计划的同时，产生额外订单需求。

当然，Chinagoods并非一蹴而就，在数字化之路上，还将面临一系列问题和挑战。比如，义乌缺乏高校和科技公司集群，当地技术人才相对欠缺；未来作为千亿级平台建设，在资金方面的投入也是巨大的，对融资能力有一定的考验。

此外，义乌小商品城肩负着当地传统外贸数字化的社会责任，产品功能上既要满足监管需求，又要符合市场用户使用习惯，大胆创新同时还要不被“边界感”束缚。

步入新时代，外贸也进入新阶段，过往“Made in China”多是“低端”、“低价”的代名词，义乌小商品城如何厚积薄发在数字贸易中，反推传统制造业的升级，提升产业带国际竞争力。推动供应链变革，在知识产权、源头厂商、创业设计方面，提升中国制造的产品溢价，助力“新国货”出海方面，大家对Chinagoods提出了新的期待。

这方面，其实Chinagoods已经在进行尝试。今年开始会在20个类目中，通过“全球采购商最喜爱的中国小商品”活动报名征集评选，专家打分评选出各个垂类TOP10，然后与国内知名设计师、国潮IP合作，一起提升甄选出的商品品牌形象，使其在国际市场竞争中提高产品溢价。

服务做重，交易做轻，流程变简，口碑提升。义乌小商品城的数字化贸易之路，才刚拉开帷幕。

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