锤子生死劫：深陷资金链紧张、大规模裁员困局

[划重点]

1.京东每个月的回款占到锤子现金流的60%以上，现在每个月的回款越来越少，不够员工开支。传闻京东金融供应链贷款提前断了。没钱启动手机新品了。

2.“老罗忙的时候经常忙到凌晨3-4点，在公司睡觉，第二天早上8、9点洗个脸，刷个牙，凉水冲个头又开始工作。他非常拼。”

3. 留在老罗周围的都是对老罗深度信服，有些人会说：老罗，你说什么都对。

4.老罗是个自负又自卑的人，他有重度社交恐惧症，很害怕在电梯里遇到员工或者合作伙伴。

5.锤子大规模裁员已经开始，据说要裁至40%。

“老罗发布会上台前，要吃抗抑郁的药，里面有一点点兴奋剂的作用。”刚从锤子离职的小A表示。或许正是这点兴奋剂，罗永浩在2017年5月9日坚果Pro发布会上带着明显的颤音说：“有一天会有很多人用我们的手机，多到连傻逼都在用的时候，今天在现场的你们要记住，它是为你们而做的。”

发布会结束后，马上有锤子的投资人打电话质问罗永浩：为什么说出“傻逼都在用”这样的话。罗永浩说也后悔，但他把原因归结于“抗抑郁药”上。

一年之后的2018年5月15日，锤子在鸟巢召开了一场号称“可以载入世界吉尼斯纪录”的发布会。但这场发布会后，锤子手机负面传闻不断：资金链断裂、大规模裁员……。

网易科技后厂村7号记者从相关渠道独家获悉，10月23日下午，罗永浩只身一人来到了北京360总部，密会了周鸿祎。

今年4月，行业就有传言360手机和锤子科技在洽谈合并事宜，但随后被周鸿祎否认。

11月7日，在乌镇世界互联网大会期间，网易科技后厂村7号记者当面向周鸿祎询问了和罗永浩密会的事情，周鸿祎回应称：“我和罗永浩经常没事会聚在一起聊聊天，在手机领域我们都在艰苦地寻找机会，所以有些交流。”

在10月23日见完周鸿祎后，罗永浩同日又出现在了小米生态链企业黑鲨游戏手机的发布会现场，与小米创始人雷军、小米联合创始人刘德以及原华为荣耀总裁、优点科技CEO刘江峰等人并排而坐，但罗永浩全程默默看发布会，与众人鲜有交流，与谈笑风生的雷军形成了鲜明的对比。

11月6日，深陷资金危机风波中的罗永浩在成都举行了一场“没有手机新品的发布会”回应裁员等风波，但媒体和外界解读为罗永浩为新的融资造势。

在罗永浩穿梭奔波新融资的背后，是无法回避的锤子的频临生死的危机：没钱了!《后厂村7号》记者经过深入的采访，试图探究锤子深陷危机背后的原因。

三波裁员只留40%

知情人士徐佳佳向网易科技后厂村7号透露，锤子科技实际已开启全公司裁员计划。“第一波主要是研发、供应链，之后是市场，第三波裁员也已经开始了，最终只留下40%的人员。”

据后厂村7号记者采访了解，本次大规模裁员由锤子市场副总裁苗颖(前新浪微博副总经理)主导，被裁人员可以获得《劳动合同法》规定的N+1补偿。

媒体还披露，曾被罗永浩费了很大力气挖来的合伙人、锤子COO吴德周也计划离开。不过，吴德周特意在微博辟谣，“假的，谣言。”

但这并非空穴来风，网易科技后厂村7号记者获悉，2018年10月16日，名为“北京优升科技有限公司”注册资本1000万人民币的公司成立。经营范围是技术开发、技术服务、销售自行开发的产品、电子产品、计算机等。

信息显示，10月24日之前，吴德周曾在这家公司100%持股，也是其法人代表人。

对于裁员的信息，之前10月15日有微博发布消息称：锤子科技开始大规模裁员，刚落户成都仅一年的总部面临解散。后经查证，这则信息的发布者是锤子科技早期员工、软件工程师王前闯。

同时，证券时报实地探访锤子成都总部，发现2000平米的办公楼里，大量办公桌椅处于空置状态。

不过，对于“成都公司人员解散”传言，锤子科技发布公告予以否认，称公司正在对北京、深圳和成都三地的技术人员进行整合，成都分公司的经营状况良好，各项业务也都在正常展开当中。

但锤子科技的这次人事整合，在锤子离职员工口中却是另一番说法。离职员工小A说，“除了裁员之外，锤子内部的一些项目也被取消了。”

回款不足资金链紧张

据后厂村7号记者采访了解，裁员、项目取消，或与锤子资金链再度陷入紧张有关。

“目前，每个月线上京东销售的回款很少，已经不够员工开支了。”徐佳佳表示，“京东的销售回款能够占到锤子日常资金流水的60%以上，可以说回款的多少直接影响到每个月员工的开支。”

2018年是锤子与京东战略合作的第二年。资料显示，2017年4月11日，京东与锤子签署了为期三年的战略合作协议：未来三年，锤子科技发布的新品，都将在京东独家首发;618、双11活动期间，锤子将推出京东独家定制版产品。

当时签约的是时任京东3C事业部总裁胡胜利。据锤子员工透露，罗永浩与胡胜利私交甚好。此后，罗永浩经常做客京东直播。经后厂村7号记者统计，从2017年6月份到2018年9月份，罗永浩参与的京东直播多达6次。

在京东架构调整之后，闫小兵接替胡胜利负责电子文娱事业群，此人对盈利看得更尤为重要，而锤子手机2018年发布的新品销量在京东销量却不尽如意。加之锤子给京东的点位低(“点位”即每单的手续费)，京东逐渐对锤子有些疏远。

“京东每个月回款不足，导致雪球越滚越大，资金出现问题。”锤子销售人员董伟伟表示。

手机硬件是一个资金占用量非常重的行业，尤其是供应链和代工厂对资金投入要求非常高。

从2012年成立的天使轮到2018年8月份的10亿，锤子科技经历了6次融资，募集资金将近17亿元人民币，但这17亿元资金也只是杯水车薪。在被问到融资经验时，罗永浩感慨自己不是一个成功的能够为公司找到钱的人。

“在创业公司里，当初锤子的融资金额和小米、乐视比起来差远了。”第三方分析机构人士称。

对比来看，2010年底小米A轮融资4100万美元，估值2.5亿元;2011年12月小米获得9000万B轮融资，企业估值10亿美元;2012年6月底，小米获得2.16亿美元C轮融资，估值40亿美元;2013年8月，获得D轮融资，估值100亿美元;2014年12月完成11亿美元的第五轮融资，估值450亿美元。

融资不顺的同时，锤子的自身造血也不足：公开数据显示，从2012年至2016年，锤子科技连续处于亏损的状态：2016年9月，锤子科技投资方成都尼毕鲁科技提交的招股书显示，2015年全年亏损4.62亿元;苏宁云商2016年年度报告曝光了锤子科技2016年营收8.09亿元，净亏损4.28亿元。

根据财经杂志报道，今年5月，锤子科技账上的可用资金仅5000万元。钛媒体报道称，截止今年三季度，锤子科技亏损了一个亿。

在锤子裁员的消息传出来后，网友猜测成都政府在8月投资的6亿元被花光了，但锤子之后对裁员的消息进行了辟谣。

知情人士告诉后厂村7号记者，罗永浩有意通过子弹短信项目融资，来缓解锤子的资金缺口压力。

“子弹短信属于老罗比较重视的项目，他最近很长时间都花在子弹短信上，希望能够卖个好价钱，填补锤子的窟窿。”徐佳佳说。

子弹短信曾是锤子科技的爆款产品，在2018年夏季新品发布会上推出，上线仅10天，激活用户突破400万，3天融资1.5亿，被认为向“微信”挑战的社交应用。但事与愿违，随后子弹短信就因为图片版权问题惨遭下架，用户新鲜感褪去，如昙花一现，用户活跃度陷入冷清。

罗永浩在子弹短信上进一步融资的打算因此扑空。

新坎：京东疏远

除了回款出现问题，消息人士透露，锤子科技的京东金融供应链贷款也提前断了。据悉，京东金融供应链贷款一年一签，本该在今年年底到期，但有可能被提前终止了。

“没有京东金融供应链的贷款，明年手机新品的启动资金就没有了。估计明年上半年不会有新机了，除非老罗能融到钱。”徐佳佳表示。

据后厂村7号记者了解，罗永浩与京东关系的疏远，一方面是由于锤子销售部刚刚发生了人事变动，负责人新到岗，也不知道关系的深浅，将京东上上下下都得罪了;另一方面，罗永浩的某些举动，伤及了京东的上层关系。

据了解，在2018年锤子515鸟巢发布会上，按照既定的规划，罗永浩将宣布与京东达成的一项合作：坚果Pro2的京东特别版。

“这个合作，销售那边与京东谈了N遍，京东还承诺包销20万台。为此，销售那边做了2-3页PPT给到了整个设计团队，并在5月14日晚上特意嘱咐了老罗一定要宣布这个合作。”锤子前销售部员工王刚透露。

但在整场发布会上，罗永浩最兴奋、讲得最多的却是坚果TNT，到最后，与京东的合作没有宣布，甚至PPT都没有展示。

“那是闫小兵第一次参加手机厂商的发布会，但整场发布会闫小兵和陈婷都黑着脸。发布会后取消了特别版合作，并要求锤子给出合理解释。”参与了这场合作的人士透露。闫小兵是京东高级副总裁、电子文娱事业群总裁，陈婷是京东商城通讯事业部总裁。这两位是手机品牌厂商和京东合作的关键人物。

此外，锤子科技还倒欠着京东的钱。据产业链上的人士透露：由于销售不佳，锤子科技欠京东金融和代工厂大约4至5亿元人民币。

“京东与锤子现在关系不太好，什么时候锤子将欠款还上了再说吧。”