锤子生死劫：深陷资金链紧张、大规模裁员困局

虽然今年11月6日锤子在成都发布会上发布的地平线8号登机箱独家入驻了京东。但据后厂村7号记者了解，这是与胡胜利的京东“时尚生活事业群”合作，而非闫小兵的电子文娱事业群。

罗永浩与京东之前的携手合作始于2016年，那时正是锤子科技最低谷的阶段，持续亏损，一度发不出工资，罗永浩只得到外面做直播、四处站台，补贴公司。眼见太过困难，甚至已经做好了倒闭的准备。

通过罗永浩和胡胜利的信任关系，锤子从京东方面拿到了数亿预付款，并且有了上述提到的三年战略合作等情景发生。当时在媒体宣传上，京东对锤子科技有着“雪中送炭”般的恩德。

在和京东建立合作前，罗永浩与另一个巨头阿里已经进行过深入接触，双方合作接近达成，但中间颇多曲折，锤子困境之下，罗永浩求助和转场京东。

翻旧账：错失阿里

知情人士告诉后厂村7号记者，罗永浩私下与阿里集团首席技术官王坚交好，2015年底，双方公司就有过接触。当时，阿里在做自己的YunOS，需要硬件载体，通过补贴形式扶植了一批中小手机厂商搭载YunOS。

当时阿里非常好看锤子，除了YunOS业务层面之外，阿里希望通过入股投资的形式与锤子达成合作。

2015年12月10日，罗永浩现身YunOS系统发布会，双方合作显露端倪。

“当时，阿里的YunOS部门与投资部已经开始推动了双方的合作，但因为涉及到数十亿的投资，阿里财务要进驻调查。”参与当时合作商讨的李冬冬回忆。

就在外界猜测阿里会解救陷入破产危机的锤子时，2016年6月27日，锤子科技的工商信息中却显示了一笔2015万元的股权质押，质押给阿里巴巴，传言中的入股投资并未发生。

“当时业务部门和投资部门对投资锤子是没问题的，但财务在进驻调查之后，说了’NO’。”李冬冬透露，“财务说了这么一句话：锤子是除了乐视之外，见过的最乱的财务。”

“这笔股权质押，其实就是投资被否后，阿里给罗永浩的一种变通操作。”李冬冬说。

2016年年底，锤子与阿里YunOS达成了新协议，搁置投资，只在业务上合作。双方启动了一个新项目：Smartisan Powered by YunOS，也就是基于锤子原有的UI界面，YunOS提供底层系统架构，向第三方手机厂商开放。

2017年4月份，罗永浩带着朱萧木到杭州与YunOS签订了合作合同。按照计划该合作会在同年5月9日的锤子科技坚果Pro发布会上宣布。

戏剧的是，在5月9日发布会当天，直到PPT翻到最后一页，老罗只字未提与阿里YunOS的合作，反倒是时任京东3C事业部总裁胡胜利上台演讲了10分钟。

“之所以锤子和阿里没合作成，是因为在2017年4-5月份，锤子与京东达成了合作。京东允诺锤子7亿元京东金融供应链贷款，同时100万台包销合同。”李冬冬表示。

但这件事在阿里和锤子科技方有着截然不同的说法，双方相互指责，成见颇深。

“可以说是老罗撕毁合同在先。在与阿里签订协议后，还转而与京东合作。”李冬冬表示。

但锤子早期投资人郑刚却不以为然，将枪口对准了阿里，称锤子差点被阿里害死，明知道创业公司拖不起，投资前前后后拖了半年，最后说不。

不同于郑刚，在对待阿里的态度上，性格外露的罗永浩倒是没公开抱怨过一句。

相关人士透露，当初锤子如果能够再挺一段时间，凭罗永浩的关系，阿里的投资或有转机，但锤子资金链当时已频临断裂边缘，罗永浩只能求助和选择京东。

只是，如前所述，罗永浩与京东蜜月关系也没能维持太久。

手机卖不动TNT工厂不接单

强调工匠精神的罗永浩，十分注重细节性打磨产品，锤子科技UI设计总监方迟说，“有时候会用90%的时间，去优化1%的细节”、“对我们而言，老罗的挑剔是一个很大的驱动力。”

对于品质挑剔，却不意味着市场销售一定能成功，相反，锤子产品的市场局面一直难以打开，至少从目前来看，诸多围绕锤子产品的差评(当然也有赞赏的声音)，不仅有可能拖累罗永浩的“超越苹果”、“做出东半球最好用的智能手机”等宏伟目标的实现，于企业发展的艰难处境，也有雪上加霜意味。

2018年，在手机方面，锤子先后发布了两款新品系列：坚果3和坚果R1。

4月9日，开年首场坚果3发布会，历时仅1小时39分，这被称为是罗永浩有史以来最短的一场发布会。

坚果3选择了夏普全面屏模式，也就是现在小米MIX的设计：无额头，摄像头装在下巴;搭载了高通2016年发布的人气处理器：骁龙625。

当坚果3的渲染图出来之后，台下的人高喊了一句：凉了。

再当坚果3硬件配置出来以后，台下唏嘘了：高通骁龙625处理器是2016年的芯片，有网友表示，哪怕是用骁龙636也会好很多。

发布会后，坚果3的吐槽热度持续发酵。在罗永浩的一条微博里，被顶在第一条位置的评论如此写到：这个坚果伤了一部分老锤粉的心。

也有网友表示：坚果3是一款硬件无亮点，设计开倒车的产品。毕竟锤子科技给坚果系列的标签一直是“漂亮得不像实力派”。

一个月后，老罗在鸟巢召开了其认为是手机业界“革命级”的发布会，推出了旗舰产品坚果R1，及重新定义PC的TNT工作站。

坚果R1采用了高通骁龙845处理器，内存6GB起，后置1200万+2000万双摄像头，前置2400万摄像头，售价3499元起，是继锤子M1之后又一款搭载旗舰处理器的产品。

在经历创业初期供应链危机、产品配置跟不上节奏等窘境后，罗永浩终于拿出了一款有着“旗舰范”的产品，然而，坚果R1虽然起了大早，却赶了晚集，因为产品定价高、亮点不足，被随后发布的一加6、vivo NEX、小米8系列等同样搭载骁龙845处理器的产品快速抢了风头，不得不降价应对。

据锤子销售人员刘柳向后厂村7号记者透露，今年8月锤子在京东的手机销量不足2万台。

锤子科技“5.15”鸟巢发布会的重量级产品，当属罗永浩认为“将会改写人类计算机历史”的革命性设备坚果TNT，但因预定人数太少，厂商不愿接单而流产，以至于还有100个预定的用户没有产品，虽然TNT最后又以另一种形式出现，但也相差甚远。

在锤子科技内部人员看来，锤子手机的市场策略失败，与罗永浩的盲目自信不无关系。

据后厂村7号记者了解，2017年，受坚果Pro拉动，锤子全年手机销量突破100万台，罗永浩以此为依据，定下了3.5倍的2018年度销售目标：350万台，同时，财务方面也以盈利为前提制定了2018年规划，供应链亦然。

也正因如此，罗永浩在2018年年初自信满满地表示，锤子已经开始盈利了。

“今年4.9和515两场发布会后，两款产品都没得到用户认可。”锤子原销售部员工王刚说。

据其透露，坚果3一开始采购订单为80万台，后来紧急下调到30至40万，但仍造成了一定的库存积压。

锤子原市场和销售部门与罗永浩之间的矛盾裂痕明显，甚至存在某种对立情绪。

比如按照正常的产品规划，销售和市场通过调研，供应链配合搜集相关竞品信息，沟通之后定价。而锤子的定价机制与此不同，基本上是财务和供应链确认，市场销售反而不是最先知道和参与其中的部门。

这导致锤子的某些原销售人员指责罗永浩任性、听不进意见。据了解，两场发布会后，产品的市场表现不佳，销售部一些员工感觉是在为罗永浩的错误决策背锅，对抗性地选择了离职。

成也老罗败也老罗

曾有媒体问罗永浩，当创业者个人的性格和风格给企业带来瓶颈之后，该怎么办?

罗永浩回答，一个公司能走多远、走多大，归根到底还是取决于创始人，如果还在位，取决于这个创始人有没有学习能力。他承认，自己过去攻击性很强，没把握好，锤子也在努力淡化个人色彩。

锤子科技成立6年多，多次被传倒闭，被传收购，不断被爆资金链危机。但每次，锤子科技都“熬”过来了，其中因素，或许也得益于罗永浩的IP效应带动——罗永浩在罗粉、锤粉中的影响力、号召力，于线上线下，颇具声势。

“每一个生命来到世间，都注定改变世界。”罗永浩在《我的奋斗》一书中写到。进入手机领域，老罗依然抱着“我创业是为改变世界，不是为赚你们几个臭钱”。

在改变世界的宏大定位中，罗永浩老师有具体目标吗?

去年在与罗辑思维创始人罗振宇的一次长达9个小时的对谈中，罗永浩提到，他的终极梦想，是希望能参与或领导一次计算平台革命，而做手机，就是为此在进行先期储备。

不处在他的立场上，外人不能理解他的心态和世界。

既便是在2016年面临破产的艰难境地，罗永浩还想把一台苹果和锤子手机同时烧给已经故世的乔布斯，让他给评测评测，为此甚至找到乔布斯的墓地了，但碍于美国不允许乱烧东西的规定，最终没有这样做。

产业链上的一位人士评价罗永浩：自己真的相信自己，生活在自己营造的世界中。

“留在老罗周围的都是对老罗深度信服，基本上是老罗说什么就是什么的人。”王刚说，“515发布会前，老罗也觉得TNT会出现问题，担心卖不好或者太超前，用户不接受。但在内部大会上，一些人就说：老罗，你说什么都对，你就记住这句话，说什么都对。”

光环与负重、野心与焦虑，在罗永浩的事业上紧密缠绕着。

在罗永浩身上，有着理想主义者的拼搏和干劲，员工说，“忙的时候，老罗经常开会到凌晨3-4点钟，睡在公司，早上8、9点钟，经常看到老罗穿着个趿拉板，挂着个毛巾，凉水冲个头，又进入忙工作了。”

在罗永浩身上，也有着理想主义者的狂躁和冲动，他承认自己是“独裁者”，员工说他：“在绿地中心(锤子的办公室之一)的时候，跟市场部开会能把门踹了一个洞，还砸椅子什么的，这不是偶然发生的事情。”

据说，罗永浩还曾当着员工的面展示医院给他开的“抑郁症”诊断证明，“我是个病人，是精神病人，不要老逼我哇。”

在罗永浩身上，还有着理想主义者的某种癫狂特质。媒体称他会因粉丝的热情而失控到抖动。

据了解，在发布会上台前，罗永浩会服用“抗抑郁”的药，这个药里有丝丝兴奋剂的作用。以至于他在2017年5月9日坚果Pro发布会上带着明显的颤音说：“有一天会有很多人用我们的手机，多到连傻逼都在用的时候，今天在现场的你们要记住它是为你们而做的。”

发布会后投资人打来电话质问罗永浩为何说出“傻逼都在用”那样的话。罗永浩也感到后悔，但把责任推到了“抗抑郁药”上。

在商业世界面前，罗永浩承认，每天压力大得要命，最困难的时候，紧张到指尖都是发麻的。

吃过产业链的亏，栽过跟头之后，罗永浩反复谈到：技术实现需要有敬畏之心。

罗永浩承认自己并非没有弱点，他和罗振宇提到，自己有中度社交恐惧症，对于供应链的人，初期除非要他去见才去见，而雷军几乎中等重要性的供应商都去拜访过。

罗永浩意识到在这上面他犯了错误。“我们在做了一些调整，基本上所有的主要供应商老板或者负责人，我在时间允许的情况下，尽量拜访，出差次数多了十倍左右。”

相关人士告诉后厂村7号记者，与合作过的人在办公楼里遇到，老罗会为了避开同乘一个电梯的情况，而改走楼梯。

罗永浩也在试着自我转变。

罗曾经嘲讽自己的前老板俞敏洪是他见过最没有原则的人之一，他认为俞虚伪，披着理想主义外衣，把自己塑造得很高尚很纯洁。但造手机时间稍长，也以理想主义者自居的罗永浩发现，企业家和知识分子不一样，企业家基本上百分之百维持不了道德洁癖。

“做企业之后，才知道你要既遵守原则底线又把事做成(有多困难)”、“这个事情压抑我的个性比做企业严重十倍”。

不过，现实锤击下，虽然这个曾经的“彪悍青年”有所妥协，但他也声称，挫折激发了他的逆反心理，在某些方面他比原来更骄傲了。

有锤友告诉后厂村7号记者，罗永浩是个理想主义者，无论如何，希望他并相信他可以将事业坚持下去。

但对于目前四处融资的罗永浩，眼前的困境是他创业以来的又一次劫难。在向“做最大计算平台”的梦想迈进之前，他必须先把锤子活下去的钱找到，这个并不容易。

(应采访者要求，徐佳佳、小A、刘柳、王刚、李冬冬均为化名)

相关资料参与及援引：

雷帝网、各色人物、双罗对话、陆新之《一个人与一群人》、IT时代网等